抖+投放的注意事项

第1点，投放的逻辑，抖+其实就是付费流量，他们会利用平台的算法，

通过付费流量来筛选用户，这样可能成本会高一点，但精准度也会高一些，因为投放抖+可以把你的视频发送给更精准的或有电商需求的用户，从而提升转化率和下单量，当然这个前提是你的视频内容一定要好。

当满足前提条件后，就可以投放抖+，这样相当于如虎添翼，但如果你的视频做得一般，包括你的账号做得也很一般，在没有做账号基础运营就直接投放抖+，这样的转化周期肯定会比较长。这也就是为什么有些人去测试账号，测试一些产品，测不出来的原因。因为内功没有练好，虽然花钱投抖+可能会更快让你获得高转化的东西，但在没有做好基础运营的前提就盲目投放，最终就会导致没什么效果，得不到比较好的收益。所以大家一定要从认知上要了解到，什么时候该投抖+，什么时候不应该投放。投放抖+的前提就是把账号的基础打好，做好准备工作后，再进行投放。

第2点，投放抖+我们比较看重的一点是评论区包装。评论区包装是什么意思呢？评论区相当于每一个产品的详情页销量和评论，因为没办法在视频的页面展示太多电商店铺的内容，所以要利用好评论区。评论区的内容源于用户对产品的评价，有好有坏，这个时候就需要我们将好的评论顶上去，相当于对评论区进行一个良性维护，因为好评会对转换有好处。一般我们做完视频后，要做的一个动作就是在评论区去优化，主动用一些小号去评论，告诉大家优惠政策，产品的卖点，以及怎么去购买，多发几条这种引导信息，包装好我们的评论区。

第3点，抖+的投放时间。一般选择在早晨的七、八点开始到晚上的十二点之间，当然也会拆分成上午、下午和晚上。上午7点左右为早高峰，这个时候有一大波流量，所以早上投放可以在7点开始，如果想中午投放，一定要在11点之前准备好你的投放视频，准备投放。晚上的时候在七八点左右，一定要准备好所有的视频，在这个时间段，竞争比较大，尤其直播带货的比较多，可能很多流量都趋向于一些大号或者付费流量的投放，所以说晚上的流量竞争是比较大的。建议大家在一开始的时候，如果说是来测评或者账号还没做大的时候，尽量选择白天，避开竞争较大的晚高峰。

第4点，视频的原创度。做视频这一块，如果有一个原创的团队，也有一些比较好的创意策划，尽量是原创，因为原创的审核通过会可能更快一些，也不会后面出现一些吊车，审核不过来回的去改。当然追求原创是有两面性的，有一些产品可能只会跑几天，尤其是抖+产品，在等待样品的时候，可能别人已经在混剪了，当然我们也可以用混剪的方法去找一些素材来做。

第5点，视频的镜头。视频内容尽可能的不要出现一些太裸露的镜头，比方说女生出镜穿吊带，还有尽量不要出现一些过度营销的信息，比如logo商标，

如果镜头里过多展示一个产品，可能会被判为过度营销，驳回视频不予通过，

通常营销的内容展示一两秒即可，这些就是大家在镜头里需要注意的一些点。

第6点，视频的文案部分。文案需要注意的就是违禁字、敏感字，抖音平台会有一个敏感字的词库，词库里面更多涉及到的就是一些广告法，或者一些比较极限词，例如最、第一、全世界、全球等等，尽可能不要用。还有介绍一些产品功能性的字眼也尽可能的少用。如果有些词拿捏不好，可能你也不知道这个词说出来好不好，这种情况可以用一些谐音和拼音来替代这个词。拼音的首字母用大写，比方说说钱的时候，可以写个Q或者用个小钱袋的图标来显示，一般大家一看也知道这个说的是钱。这个其实就是从文案上来规避违禁词的，因为抖音审核是比较严格的，所以运营人员更多的要注意在写文案的时候，无论是标题还是内容都要尽可能规避这些敏感、违禁词。

第7点，视频的完整度，什么叫视频的完整度？如果给大家推荐一个产品，

这个产品比较完整是需要具备以下几个要素的：

首先是用户群体，该产品适合什么样的群体，年龄层在什么阶段，性别上是男性还是女性，这个要清楚的。比如化妆品、护肤品可能更偏向于年轻化的，年龄大概在二十几岁左右，定位这样的人群喜好，包括他们的消费能力、生活状态、喜欢的牌子，认可的品牌，这些内容是要提前准备好的。

其次就是使用场景，比如说做牙膏的，肯定在洗水池旁边比较好，做沐浴露的，肯定在洗澡间的场景比较好，这些就叫场景化的代入产品，所以作为运营者一定要站在用户的角度思考，用户可能在什么场景使用这个产品。

最后是用户的痛点，只有抓住用户的痛点，才能更好的去转化。比如去黑头的护肤品，夏天的时候男生打球，天气太热就会出油，长黑头，这个时候就需要去黑头的产品来解决他们的痛点，痛点就是抓住用户心理的同时，将自己产品的卖点抛出来，这种更利于用户接受。大家在做视频规划的时候，无论是在写脚本，还是写文案，一定要想到每一个要素应该如何代入到视频给大家展示。

第8点，负面信息。尤其是投抖+的时候，如果追求起量较大，可能互动评论比较多，开始实施的会比较快，更新的快，然后运营者一定要及时的盯着评论区，第一时间去删除一些负面评论。当然现在也有一些工具，能够实时的去监测不好的评论，然后会根据关键词来删除。为什么要检测评论区呢？因为很多产品避免不了一些恶意评论，有的人可能是盲目跟风乱评，有的可能来自你的同行，看你流量那么好，转换那么高，就会来黑你，这个是避免不了。所以出现这种情况的时候，除了删掉之后还给他拉黑，因为他可能一直盯着你的号，下次可能还会来，负面评论也是影响投产的一个因素，所以大家一定要多去看评论区。