拼多多运营基本日常工作之活动前的准备

1、明确活动目的

每一次的活动前，都需要明确活动的目标：1)亏本冲量，跑月销；2)不赚钱，稳赚不赔；3)大捞一票，按照自己的目的，计划店铺活动的价格、营销计划、活动经费等。

2、推广计划（搜索/场景）

要在活动期间完成活动预热和活动爆发期的推广计划，目前拼多多推广效果最明显的还是“多多搜索”和“多多场景”，按照之前做的每日分析表来分析当天的上线，按照上线率来计划数据流量分配。

核心点在于流量的多少，活动的成功与否并不仅限于当天的产出，还取决于你对活动的准备程度上，宣传越细致，流量的价值就越大。

多多搜索和多多场景的具体打法，每个商家的思路不同，我这里主要分享3点：

1)抓住多多搜索DMP定向人群包流量，具体如何做DMP，可以去多找我们咨询学习，这个流量包必须平时对店铺人群进行分析，抓住优质人群精准投放推广，目前搜索推广的ROI一般能做到与场景ROI相匹配(建议对地域人群精准投放)；

2）新手建议人工做多多场景，时间少或分析能力弱的可以用oCPX方案，oCPX方案必须在平时优化的比较好的状况下使用效果会很明显，缺陷是不好掌控投放时间或平时没有优化起来的状况下投放会比较吃力；

三、多做计划测试，尤其是搜索关键词测试，必须充分利用好搜索关键词分析工具，将计划划分为属性热门词和长尾词计划，长尾词计划必须广撒网，将竞争小、转化高的词多运用进去，增加计划的额外产出率。

3、短信营销

现在拼多多的短信是我所知道的所有平台中效果最好的，价格也是最划算的，做好短信预热对于活动来说属于锦上添花，极力推荐，导入手机号，人性化营销，用户关怀三大短信种类，总会有一款适合您。买主下了单，还没有付款，短信通知，买主好久没有来小店逛过了，短信问候，短信营销，给买主最贴心的关心！

第一步：人性化营销，新客转化，导入手机号(关键是，可以将同一种商品体系的其他电商平台的顾客手机号导入)，老客回收。上述几种成交转化率都是相当不错的，大家必须按照店铺本身的状况多做测试，选择表现好的重点投放。假如有关于DMP的研究，也可以在DMP营销中创造出自己必须的推广人群。