抖音种草号究竟怎么玩

种草是一个网络词汇，在网购中，“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。「种草」有三重释义：一是形容一件事物，让自己从心里由衷地喜欢；二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语「安利」的用法；三是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为。

在抖音上，我们用视频、直播随随便便推荐某一件商品，是不是就叫做种草？

当然不是！

真正的种草是推荐一个你内心由衷喜欢，并通过视频把你对它的喜欢，以及它的价值呈献给观众的行为。

这里面有3个极为重要的元素：

1）你由衷喜欢（让用户信任你）

种草就要好好种，从自身角度出发看看这个东西自己会不会用？把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝，那样不是太地道。

2）呈现它的价值（给用户一个购买的理由）

抖音上，很多种草类账号为了省事儿，只是简简单单展示一下货品，再加上一段BGM，觉得这样放出来用户就会购买。

别说，因为抖音用户体量足够大，这种方式还真有成交。

但是，如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来，成交率将10倍甚至百倍提升。

3）营造特定的环境

很多时候，用户没有购买一个商品，并不是没有看到它的价值，而是用户在此时此地并没有购买的需求。

比如：平时大家并没有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的时间——「七夕情人节」，这种需求就会出现，这时你恰到好处进行种草，就会激活观看者的「购买行为」。

02种草号如何变现？

1）卖货

作为一个抖音种草账号，它存在的本质意义，就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。

卖自己的：通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中（符合要求）的商品；

卖别人的：通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。

2）卖广告

当你的种草号达到一定量级之后，你推出的每一条视频，都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。

哪怕很多人当时并没有购买，但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。

3）卖账号

虽然官方一直在抵制买卖账号的行为，但这一块市场仍然十分巨大。

鱼爪网、A5新媒体交易平台、兔牙网以及万能的淘宝，在这些平台，你可以售卖开通电商权限的新账号（每个普遍在100-300元之间），也可以直接卖已经成型的大号。

4）卖粉丝

作为一个种草账号，怎么卖粉丝呢？

18年以来，随着「私域流量」概念的兴起，越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号，以及“满粉”微信号。

相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法，微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。

通过种草账号，将自己的粉丝引流到微信、公众号，成为很多账号运营者的又一条致富之路。