天猫618宠物商家运营策略

入驻天猫的宠物商家注意了，以下天猫618宠物商家运营策略，赶紧跟着我来学习一下。

一、重点运营策略

1、刚需囤货需求：大包装/重预售/深库存

2、特色供给需求：货品侧：趋势品/新品，内容侧：短视频/直播

3、会员权益需求：会员加赠/权益/会员挑战计划

4、物流体验需求：分仓/天猫优仓/送货上门

二、分波段人群/货品策略

1.预售期+开门红：

重点人群：品牌会员/高购用户/精明电商用户/疫区恢复用户

货品品类：大包装囤货爆款/高货单种草款/特色货品，宠粮、猫砂、驱虫药、智能、定制礼盒等

商家重点运营动作：预售第一天付定件数是成败胜负手

1)更大包装/更大组套

2)会员加赠/会员挑战计划

3)品牌新享拉新新客

4)天天开自播，直播间专属权益

5)BD超头/达人直播资源

6)现货期前N必须做/购物车惊喜券

7)第一波妈妈拉新排位赛

2.品类日：

重点人群：重度用户复购/未购人群/低购用户

货品品类：趋势赛道货品

商家重点运营动作：

1)推趋势货品

2)日销期推低客单品，做高转化

3)人群侧重未购/低购/男性用户

4)考虑品牌CP联动

5)精耕内容场：短视频/逛逛/直播

6)保持特秀曝光密度

7)第二波会员挑战计划

3.狂欢日：

重点人群：重度用户复购/未购人群/低购用

货品品类：爆款返场/智能/性价比货品/犬粮/水族

商家重点运营动作：刺激复购，加码囤货

1)保证爆款库存深度

2)长周期决策产品转化

3)高购人群复购

4)会员权益/新享

5)前N/购物车惊喜券

6)第二波拉新排位赛

7)专属客服

三、核心货品策略

1、尖货：大包装/组合装/进口高货单的商品，通过买2件权益促进囤货需求释放;针对符合囤货的护品会有重点心智场域进行组织呈现;

2、趋势品：通过逛逛、短视频等内容场种草，针对年轻、高购、先锋人群做心智透传;有优质内容的商家可以积极提报;

3、新品：结合行业趋势品类、会在重点场域：小黑盒新品工具，天猫U先派样玩法等场做供给输送，加速新品孵化;

4、价格带L1/L2：产业带商家、供给丰富、客单低，目标对低价人群做需求覆盖。