淘宝投入产出比什么意思

很多淘宝商家在运营店铺的时候都需要推广的，而推广就需要花钱，不然很难有效果的，而衡量推广效果好坏，就需要参考一些数据的了。其中投入产出比就是很多商家经常会关心的了，那么淘宝投入产出比什么意思?有哪些影响因素?

淘宝投入产出比什么意思?

淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式：投入产出比(ROI)=总成交金额/花费。从这个公式我们可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升你的总成交金额，二是降低总花费。

ROI这一指标的意义就是能够直观的反映出直通车的效果，每家掌柜自己算一下，ROI的盈利点在哪里，比如100块钱的商品，进价70元，ROI要达到1.7以上，才能够保证不亏本。但这只是最直观的算法，直通车所提升的流量，促进的店铺转化成交，以及加购收藏等隐性的成交掌柜们也要考虑进去。

有哪些影响因素?

1. 直通车的因素

直通车的流量是否精准、点击单价如何，这些都影响到ROI的情况，如何使流量更加精准，提升质量分降低cpc，这些就是我们重点要考虑的问题。

2. 宝贝因素

选款是直通车第一步，宝贝的基础情况对于直通车的推广重中之重。掌柜在进行直通车推广的时候，千万不要凭借自己的喜好进行推广，可以参考生意参谋中销量排行和转化情况，如果之前开车要参考直通车中的点击、成交、收藏和加购的情况。除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。

3. 店铺因素

店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化，一般顾客通过直通车点进详情页后，可能性会进入店铺看一下店铺，如果店铺装修风格比较适合，也有促销的活动，顾客成交转化的几率很大，而且有可能会收藏店铺成为常客。

其实提升ROI简单的说就那两点，提升总成交金额、降低总花费，但实际操作中的方方面面都是需要去细心的操作和优化的。店铺活动、关联营销、客户体验、直通车调整，每一个地方都需要我们去用心打造，但是每一点你都优化到了，店铺的ROI一定会有所提升，我们的利润就会涨涨涨了。