淘宝如何做好内容营销

如果想要做好淘宝内容营销的工作，卖家们首先就需要明白内容营销的场地是在哪里，另外也要掌握好展示内容的方法和技巧。

在手机淘宝中看到：今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，淘宝逛逛广播，淘宝逛逛活动，淘宝买家秀等等板块，都与内容营销密不可分。其中有一些是需要达人来分享的，比如今日头条，有好货，必买清单等，可以看出淘宝也加大了对于内容营销的重视程度和推广程度。

一、内容的表现形式

即一切可以表的内容的方法，就可称之为内容营销的形式。软文、音乐、动画、图片、信息图、在线教学视频等都是内容的表现形式。淘宝中最明显的就是微淘。现在的微淘中已经可以看到不同的表现形式了。

二、创建内容

内容无处不在，找到内容的切入点，开头就可以创造出丰富的内容。以产品不同的使用场景或者产品的卖点展开描述，就可以创造出丰富的内容。例如新疆的葡萄，店主可以通过介绍新疆的气候，土壤，海拔等，让客户了解到新疆葡萄与其他产地葡萄的差别。

还可以讲述家乡种葡萄的趣事或者感人故事等，来烘托对于这款水果的情怀。娓娓道来与产品之间产生的各种小故事，来给予产品内涵和特点。还可以拟人化产品或者品牌，让内容变的活泼可爱，这里不得不说下零食类目的三只松鼠，以卡通松鼠的形象，包装产品及服务，真正做到了零食类目top第一。

如果我们真的没有什么故事可讲，那还可以通过养成系内容培养客户粘性。

例如卖电脑的，可以教顾客怎么看电脑参数设置，哪些配件好，怎么自己组装电脑，一些常见的电脑问题怎么解决等。这一方法可以用淘宝直播，或者微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图文描述形式来完成。

怎么展示?

1、基础内容：

基础内容就是淘宝的详情页，主图，主图视频，首页等。这些基础的设置是内容营销的第一渠道。好的详情页可以带来巨大的流量转化的原因就在于内容上。在详情页，主图等内容上，我们要把买点和痛点作为内容切入点，更有利于达成转化。

2、淘宝逛逛展现：淘宝逛逛也是免费的内容营销渠道。可以展示活动，教程，分享心得等等。是每一个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。

3、淘宝头条：淘宝头条主要是通过淘宝达人投稿的方式才可获得曝光。内容以达人测评为主。淘宝头条需要我们主动找达人合作才可。

4、有好货：有好货的门槛比较高，主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，主要面向中高端消费人群，低质量商品，超过2000销量的商品都不易入选。

有好货主要推荐个性化产品。想要上有好货，第一种方法是不断优化宝贝，使宝贝数据足够优秀让系统自动抓取。

另一种方法就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，我们可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算我们有100个产品要入池，投入几千元的成本。至少能够达到产品入池的目标了。

5、淘宝直播：淘宝直播主要是通过视频这一媒介实现内容营销。早期的淘宝直播都是由大品牌承包了，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播也更加简单了。可以找主播合作，让拥有大量粉丝的主播帮我们推产品。