淘宝店铺如何确定主推款

主推款是淘宝店铺内的主宝贝，很多淘宝商家不明白如何确定主推款，下面就来为大家进行介绍。

一、怎么选择主推款?

1、看加购或收藏率(两者选其一即可，根据店铺实况)，以及访客数和加购(收藏)件数。

2、按加购排序，从上往下看。

3、再看访客数，如果访客数太少，加购数据不够客观，则不能作为主推款。

4、加购高、访客数中上的品可以重点观察。

二、应具备什么特征？

1、这个品的市场大不大，流量结构构成情况，主要是搜索还是付费流量，付费的ppc如何？top单品每日能出多少单，top之后中段位的上下生存如何？这些都可以在参谋里订购一个市场行情去看。

看完上面之后大概会有个数，接下来就是要分析这个产品的适合不适合做了，比如整个行业都是砸淘客起来的，不砸起不来或者就是大力付费推广，直通车或者钻展的。

这样的产品需要强大的推广资金作为后盾来支撑，如果这两种玩法不合适，是不是应该去考虑用自然搜索有没有可能性。

2、淘宝主推款品要是大流品，如果是服装，鞋子这样的产品，能出一个爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利了。但是有些店铺其实是要以动销、回购这些为主的，就得去在布局上下功夫。

主推款更多的目的不是盈利，而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化，促成动销，这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，可以通过生活经验，参考同行及自己店铺现有的数据等等去整理。

3、活动测款，店里的基本上都是差不多，选几个价格合适的，编辑好海报，放在首页或者详情上，海报上可以写上这俩款几号上架，有喜欢的小伙伴可以收藏加购。

上架当天有优惠，看下几款宝贝到底哪款要表现好点。这个方法对店铺要求比较高的，不仅能测出主推款，还会给产品增加人气，也可以通过这种方法进行破零。

以上就是淘宝店铺选主推款的方式，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。