亚马逊转化率的定义，转化率低怎么办

亚马逊作为跨境平台之一，吸引了不少国内卖家注册开店，而对于一些新手卖家来说想要更好的运营，就需要懂得对平台数据进行分析，特别是产品的转化率的高低影响到店铺的销量，下面就来具体介绍下亚马逊转化率的定义有哪些?

流量转化率：就是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率。

订单转化率：就是当消费者查看了我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。

亚马逊转换率公式：转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)。

卖家可以看到页面浏览量、买家的访问次数和订单的转化率。页面浏览量指的是页面一共被看了多少次;买家的访问次数，有多少买家看了你的页面;订单转化率，订单量与买家访问次数之比，用来衡量产品是否受到买家欢迎。

亚马逊转化低怎么办?

1、提升关键词准确度

当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。

2、突出产品卖点

因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

3、产品价格设置

对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。

4、优质的产品评论

其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。

经过分析，我们了解到亚马逊转化率的定义是什么，在经营的过程中如若转化率比较低的话，那么用户需要提升关键词准确度、突出产品卖点以及产品价格设置等方面，来提高产品的转化率。