收藏加购比达到多少才合格

经常会遇到商家来问，“收藏加购比多少才合格？”或是“收藏加购比多少才有可能打爆呢？”。对于收藏加购比我该达到多少才算是健康的状态，才能准确地挑出潜在爆款呢？下面小编就来给大家说道说道。

先来看一下收藏加购比的公式：

加购收藏比=（加购数+收藏数）/访客数。同样的访客数前提下，加购的人数越多，证明对产品的购物欲望越强烈。

那么我们来看看，收藏加购比高的产品有哪些实际的优势：

1、加购的商品转化率高：看这个数据就很明显，搜索流量、推荐流量的转化率都是个位数，而购物车可以做到高达23.33%，其实买家的购物意愿在加购时就已经植入了，只是时候未到。所以几乎所有类目从购物车来的流量转化会高很多。

2、无论是搜索还是系统推荐，优先展现机会：假设买家加购了某款商品，那么下次他无论是主动搜索类似的商品，亦或是逛猜你喜欢等展示场景，该商品都会优先展现给他。同样的道理，如果你的商品总是被同一类型买家收藏或者加购，那么被推荐到同类所有买家的淘宝首页的概率特别大，也就是人群精准打标并推荐。这就是为什么收藏加购比高会引爆首页流量的原因。

3、快速测款：在新品上架初期，流量可以快速累积，但是在销量却很难在短时间内促成，如果要测款我们除了参考点击率等数据，更要关注能提升转化的加购数据。收藏加购比高有利于累积潜在购买客群，让商品在新品期内快速成长。

那么，大家就很想知道，收藏加购比达到多少才够健康？

首先，不同的类目、不同价格、不同人群的商品，收藏加购比都不一样。例如我是卖西装的，一百多块的西装和上千块的西装，即便客户有能力购买上千的西装，但是最后可能还是会选择几百块的，这也就导致他们的收藏加购比数据肯定会有差别。所以看绝对数值是没有意义。

其次，如果在做大促前数据分析或者测款，需要数据来参考，那我的建议是：

1．非标商品，在矮个子中挑选高个，找个店里加购数据最好的作为参考，我说的指标万一你永远做不到呢，也没有参考的价值。

2.标品的商品，和同价位同性能的商品做对比，或者和自己过往的爆款数据对比。假如之前爆款的收藏加购比能做到20%，那再去找商品推的话的收藏加购比是不是要达到18%以上才具备潜力呢（新品阶段已爆阶段要求也不一样）。

然后，除了收藏加购比之外，店铺的其他数据指标，如点击率、转化率、投入产出比、购物车成本等，都是一样的道理。都可以按照上面讲到的逻辑来分析参考，找到最适合自己的那个值。

最后，大家也非常关注，怎么提升收藏加购比。这个和提升转化率的思路比较类似。例如：产品要有突出的优势和卖点；加购享有特权，如送优惠券或加速发货；还有客服的引导等等，各个细节都有可能会提升加购的机会。不管怎么样，产品时王道，测款和加购也是相辅相成、互相成就，希望大家能权衡好加购对商品的判断和正向影响，打造出优质商品和流量。