外贸新人如何找客户

个人是可以做外贸的，个人可以找客户，和客户合作，帮客户采购他需要的产品。或者挂靠工厂，依托工厂的平台和资源。那外贸新人如何找客户?

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

3、谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

三、利用人脉

1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作，也是个不错的选择

3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

以上就是外贸新人找客户的方法介绍了。在做外贸之前，要有心理准备和经济准备，毕竟在外贸上的投入还是蛮多的。