亚马逊卖产品如何优化

大家都知道亚马逊是全球最大的一家电商平台，亚马逊全球开店于2016年9月上线“制造+加项目，一年时间亚马逊阻力超过千家制造企业开拓跨境业务，帮助中国制造转型升级走向世界。

产品自身不同的产品有不同的用途，同类产品也存在着各自的优势。因此，销售人员要善于发现自身产品的优势并转化卖点，让客户认识产品所带来的利益和价值。这样，肯定会比一味地模仿别人取得更大的效果。所以，如何将亚马逊店铺的产品listing进行优化是一个关键的问题。那么要如何进行listing优化呢? 1、将劣势变优势，将产品弱点化为有益的卖点

最高明的手法是化弱点为优点，实际做法就是有特点说特点，无特点创造特点,但为化解客户的敌意或澄清顾客对产品的误解，只要无伤大雅，对人无害，选择隐恶扬善的观点是对的。不同的客户会看中产品的不同卖点，一名优秀的销售人员会以敏锐的眼光洞悉客户的内心，根据顾客的倾向采用不同的说辞，向客户重点展示他所看重的那一功效。

2、找出关键词：顾客搜索时常用关键词。

如何获取关键词有很多很多的途径，最实在的方法是，你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。 3、熟悉产品：适用人群和主要使用场景等。

有时候，产品的卖点不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。在新品上线的时候，我们对产品的最好有一个明确的定位：产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

4、产品的改进点、安全保障等。

在最大卖点陈列于首位时，我们还可以从产品的各个属性里挖掘顾客区分我们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。

5、主要竞争对手卖点分析。

多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭，反而是优化和创新。

总之，每件产品都会有自己突出的优势和卖点，要掌握这些产品的特点和优点，才能更自信地说服客户，赢得客户的信赖! 想要了解更多亚马逊无货源店群运营技巧请扫描图下二维码