在日前举行的中国新品消费盛典现场,天猫联合欧莱雅、薇诺娜、小米、雷蛇、李宁、蕉下等品牌开启81天“百亿新品计划”,从3月31日到6月18日共同打造100亿规模的新品。
据天猫官方数据显示,2022年,天猫上涌现了50000个成交百万级新品,相当于平均每天就有136个百万新品诞生,千万新品的成交达成时间进一步缩短了9天,同时有500个品牌斩获过亿新品。
“过去,我们可能更关注新品的短期收益,未来我们要关注新品的长期价值。”淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪对在场品牌商家表示,新品能为品牌带来更多高价值用户,有效驱动品牌长期价值实现。
例如,去年3月在天猫小黑盒首发的欧莱雅玻尿酸洗发膏,新品成交即破千万,成为类目Top1,同时凭借新成分和新质地,新品帮助品牌迅速拓宽日用消费市场。
获得年度经典焕新品牌奖的薇诺娜,2022年推出保湿特护精华、敏感肌抗老精华等千万级明星新品,新品成交同比增速超过300%,占品牌年成交额的比例提升了4倍。
数据显示,天猫上的新品先锋人群已经达到1.9亿,他们的购买力是普通用户的5倍,成为新品消费主力人群。
同时,天猫上有109个细分品类不仅用户规模超百万、增速也超过100%,还出现了宠物烘干箱等全新品类。
在新品消费盛典现场,淘宝天猫市场部总经理暮珊发布了天猫新品经营方法论2.0:从新品研发期的创造、测试、优化到上市期的种草、试用、爆发、沉淀,为品牌打造一整条“造新”链路。
暮珊指出,新品是推动品牌成长、引领消费趋势的重要载体,是新客获取的主要方式,是市场环境不确定性下,保持品牌持续经营和企业经营利润的关键,天猫将帮助品牌“做好货、找对人”,提升长期“经营新品”的确定性。
按照这套方法论,去年,德芙与天猫成立了一支“新品特工队”,在不到8个月的时间里,快速孵化了黑巧薄脆和巧克力芝士脆两款新品,其中黑巧薄脆上市10天即成为德芙天猫店当年新品销量冠军,新客占比达76%。
此外,随着天猫81天百亿新品计划的启动,一系列新品扶持措施也将出台,包括上线新品试用报告、开启校园上新计划、建立新品导购矩阵,升级小黑盒营销IP等,对重磅新品资源加码。
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