淘宝直通车开了为什么不扣钱

对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好淘宝直通车，但是大家是否清楚淘宝开直通车为什么不扣钱呢?同时也要提升淘宝店铺的流量。

淘宝店开直通车不烧钱没有点击或是点击少。

淘宝直通车扣费是按点击量来扣的，如果是展现非常好，没人点击，那直通车也不会扣钱的。

很多淘宝卖家为了降低开直通车的花费，会调低出价，这么操作是可以实现的，不过如果出价调得太低，直通车账户上的钱可能就花不去了，最终就无法达到推广的目的。

怎么提升流量?

自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

淘宝是卖展现的，他只能给我们的淘宝直通车展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因?

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。

以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。

通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。