京东618广告营销玩法攻略

2023年京东618商家大会广告营销专场5月8日通过线上直播形式召开。

在大会上，京东相关负责人表示，今年京东618将整合站内外全域流量资源，聚焦多元营销场景，为商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包;

同时将全面简化流量场域玩法，升级数智化广告营销产品，为商家带来更简单、智能的经营体验。

具体来看，在全域营销场景方面，京东为商家提供了包括站内首页黄金资源位、超级互动城等核心资源，与站外媒体资源形成大促流量整合营销解决方案，并聚焦用户引入，关注PLUS会员人群、京东金融APP人群、大兴机场出行人群等全域高价值人群进行重点拉动与渗透;

同时关注到商家在大促期间的新品推广需求，京东对新品场域资源进行全面升级，通过618年中新品大赏助力新品营销爆发。

同时，对于内容种草营销，京东还推出全新“王牌BIGDAY”，可为品牌定制专属主题活动，提供贯穿大促全周期的营销全案服务，达人内容上全新推出了CPM保价策略，升级人群再营销产品化联动能力。站内外为商家提供多维度确定性流量。

此外，今年京东618期间，正值京东创业20周年之际，借此时机，京东618将打造包含京东20周年、京东X国安、京东X上美影、迪士尼等IP内容矩阵，为商家提供破圈曝光资源组合。

今年618，京东将持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店。为帮助这些新开店的中小商家快速上手广告投放产品，京准通旗下多款产品工具进行全面升级。

首先，京准通将原“购物触点”全面升级为“推荐广告”，完整覆盖用户购物前、中、后及首焦4大核心场景(包含原京东展位首焦投放功能)，并扩充了商详、主题频道的流量。

其次，原“京速推”升级为“智能投放”，为商家提供一站式场景化智能投放。针对未入驻京准通商家，智能投放提供多平台快捷接入;

针对已入驻京准通商家，围绕全店推广、活动促销、商品成长、用户运营、内容营销五大场景，帮助商家实现一站式场景化智能推广，精准触达目标用户。

最后，为帮助商家更好进行营销决策，京准通“营销方略”从SUPREMEE方法论、站内外联动、新客场景PLUS三方面进行焕新升级。

此外，今年京东618期间，京东针对不同类目的商家量身打造大促策略，为大家居、3C数码、大快消美妆、健康、服饰鞋包、O2O六大行业的商家提供了个性化、差异化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促销量。

其中，针对大家居行业低频高消、决策路径复杂等特点，提出“前置种草”大促策略;

针对3C数码行业垂类用户圈层属性突出的特点，打造“圈层种草”大促策略;针对大快消美妆行业产品更新快、大促囤货需求旺盛的特点，提出“前置蓄水再营销”大促策略;

针对健康行业数据断层痛点及全民健康意识增强的趋势，提出“618全域媒介患教融合”策略;

针对服饰鞋包行业喜爱潮流时尚、喜欢“逛”的特点，提出“前置蓄水+爆发期智能投放转化”的策略;针对O2O行业，打造“即时零售”大促策略。

在政策激励方面，京东为商家推出启航星计划、扶摇计划、领航计划、护航计划“四大计划”，提供千万红包补贴与专属流量支持，助力商家京东618期间的营销增长。

其中，启航星计划主要面向京东新入驻商家，商家首次登录京准通即可无门槛领取300元广告投放红包，入驻京东90天内商家可领取5000元新手进阶激励;

首次参与广告投放的新商家还可专享流量加速，最高曝光可提升40%，同时为降低商家广告放门槛，京准通极简投放工具“京速推”在618期间将推出投放套餐包，搭配京准通红包使用最低2元即可开启。

针对京东潜力商家，京东推出扶摇计划，为潜力商家提供免费代投服务30天(日销≥1000元)，包括专业代投、账号诊断、数据分析、全案营销一站式代理服务;

此外，京东还为潜力商家提供无门槛的站外广告全面营销服务，包括站外投放策略、视频素材制作、账户运营优化。

领航计划和护航计划也将持续开启。今年领航计划将以更简单的赛制玩法，包括推荐种草挑战赛、用户增长挑战赛、整合营销排位赛、京挑客排位赛四大赛道，为商家准备了超1600万广告红包激励及流量扶持及站外大促加油包的附加权益，助力商家618大促爆发。

聚焦于服务的护航计划则将为商家提供618全周期培训策略支持，量身打造个性化营销策略，定制推送差异化成长任务，包括分类目专属培训课程、个性化投放策略指引、大促专属客服群、京易投专项扶持等形式，全面为大促“保驾护航”，实现稳健增长。