淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

小红书达人合作选品原因是什么

 2023-07-11 15:02:39      阅读量:1380

有些小红书商家认为选品是达人自己的事,商家把店里的爆款、想做销量的款全部报给达人,让他决定就好了。其实这样的想法是错误的,小红书商家跟达人合作也要好好选品,那么小红书开店的商家如何选品,才可以提升与达人的合作效率呢?接下来我们一起来具体了解看看吧。

一、小红书达人合作选品原因

1、不同达人的调性是不一样的

不同达人带货类型和适合的商品都是不同的,我们要提前做好布局,针对不同的达人选择不同的商品,例如粉丝群体是中高端女性和粉丝群体是学生党,投放的产品肯定是有区别的

2、投入产出比

小红书商家在达人带货合作中投入多少,又能产出多少,这在很大程度上在商家的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证不亏本,不然一场直播下来,挣得还没亏得多,那我们到底图什么呢?

3、达人合作是打造爆款,推新品的绝佳时期

在此之前,一定要认真选品,提前准备好潜力优质款,这样才能在海量商品中脱颖而出!

二、小红书选品技巧

本篇文章主要了解一下达人端挑选产品的维度,我们通过判断达人的想法,精准找到我们的产品里面有哪些适合这位达人带货。达人在选品时看重以下4个维度:

三、货品外观

1、包装&赠品

直播是冲动型消费,这就要求产品的外形要足够吸引消费者。这里的产品外形包括了产品的包装以及赠品数量,这些都要在我们的直播间商品链接里展现出来

2、注意色差

我们还要照顾到由于消费者手机屏幕显示出来的颜色不一致。导致从手机端直播间看产品是有一些色差的。

3、产品展示

一些功能性产品例如清洁用具,以视频的形式演示它的功能,让消费者看得到它的使用效果

四、品类丰富

1、产品品类

如果达人的直播间产品数量非常丰富的话,那么他的消费者会很乐意经常过来看他的直播间,因为他的直播间总是有不同的商品,所以达人的货品需求量是很大的,我们商家都有机会和达人合作

2、产品库存

如果商家的库存量大那么说明性价比比较高,优惠机制也会比较完善。消费者买到这样的产品会更满意,对主播也会更忠诚,所以达人一般也会选择这样的商品进行售卖,我们尽量挑选这样的商品和达人进行合作。

3、产品结构

要善于利用买家的力量,多收集选品意见。平常自己做店播的时候问问买家喜欢什么,或者发笔记的时候收集一些评论区的意见。假如某场达人直播间的数据眼看要就要崩盘,赶紧换一下产品,这样子也有助于下场直播选品,省时省力。

五、价格价值

1、价格

很多达人在直播时只是强调价格,比如某款商品原价多少,福利价又是多少,这个完全在拼价格,我们一些需要冲销量的款可以上

2、价值

除了一些标品,更多的产品价值的提升在于它的附加价值。

我们在介绍产品的时候多给产品背书,比如这个产品的原料是什么,他来自于什么环境赋予了

他什么价值;这个产品来自于什么工厂,这个工厂有着非常精密的仪器,有过多少专利得过某某奖,诸如此类的背书可以提升产品价值。

我们在介绍产品的时候应该更多地强调它的而这种附加价值而不是过于强调它的价格

六、质量保证

不管你是达人还是商家,对于产品质量都需要严格的把控。

小红书商家必须要做好品控,不然好不容易合作上的达人如果因为某一批产品出现了问题,最后影响了自己的整个达人渠道或者整个达人市场,没有达人愿意与商家合作,这对商家来说是非常严重的事故。

相关标签:小红书达人   小红书选品   小红书选品技巧  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部