店铺定位，定的是什么？

许多店主都知道，要做好店铺生意，店铺就得有个好定位。商店的可定位性如何？

一些店主认为感觉店铺定位就是给店铺定位。

还有一些店主认为店铺定位就是要搞装修。

而更多的店主认为店铺定位就是定价格，定商品等等。

店里定位，到底定了什么？从以下四点，我们可以了解到店铺的定位。

1。

确定你的客户群。

要想开好一家商店，必须明确自己的目标顾客类型，了解目标顾客的消费水平、生活习惯，准确分析顾客的需求，才能针对顾客的需要，更好地为顾客服务，增加顾客对商店的好感和满意度。

比如目标客户是高收入的上班族，这类客户消费能力高，但追求时尚，对产品质量、店内环境、卫生、服务等更为重视。可若目标顾客为学生，经济来源有限，消费能力较低，更喜欢到一些小餐馆、小商店去消费，一般消费金额不超过20元。此外还有老人、工人等，由于生活习惯不同，他们的消费观念也有很大差异。

上大学的时候，学校的商厦里就有一间咖啡厅，客单价30元，虽然装修温馨可爱，但也就有点学生进店消费了，后来几乎没有人来了。就是这个商店的产品不行？只不过学生们不能喝酒。

随后老板关掉了咖啡馆，开了一家卖酸梅汤，柠檬水的饮品店，客单价低于10元，生意却红红火火。

2。

能够为客户带来什么价值？

开设一家商店不仅仅是赚钱，一家商店要做好生意，就必须能够解决顾客的需求，换句话说，就是商店能给顾客带来什么。

比如便利商店和超市，超市里的产品比便利商店多，而且质量好，甚至有时候价格更低，但是便利商店越开越多，为什么？由于便利商店可以让购物的顾客少走些路，所以对于想购物的顾客来说，购物更加快捷和方便。便利，快捷是便利店给自己的定位。

要想更好地向顾客提供价值，开店者在给自己的店铺定位时，需要了解顾客需要什么，想要什么，以及商店如何满足顾客的需求，总是要考虑到顾客的利益，以达到一个双赢的局面：商店赚钱，顾客受益。

3。

无法随波逐流。

有的老板开店，喜欢跟风，看见别人赚钱，就去做，后来看见别人赚钱，又去做，就去做，这是赚不到钱的。

开设店铺虽不一定从头到尾，但也不能轻易更换商品。开设商店要想生意兴隆，除了依靠老顾客外(特殊地段除外)，而老顾客，是需要时间积累的，每一次店铺的变化，都会损失一部分老顾客，经常变化的店铺，也很难积累人气。

店里的位置，既然已经定下，就不要轻易改变。

4。

对竞争者进行缺陷定位。

希望开一家赚钱的商店，竞争不可避免，越赚钱的商店，竞争就越激烈。店主在对自己的店铺进行定位时，也要注意到附近市场的具体情况。

店主可以找一些销量较好，价格合理，风格和自己店铺相似的对手店铺，来找这个店铺的缺点。找一个有缺陷的商店是很容易的，最简单的方法就是看一下顾客对这个商店的评价，通过顾客的评价，就可以很容易的知道这个商店有哪些缺陷。

事实上，顾客对商店的评价很差，服务不满意，即顾客的需求。

开店者了解竞争者的不足之处，也了解本店顾客的需求，只要在定位上满足这些顾客的需求，就很容易将顾客吸引到本店来。

比如说开一家餐厅，顾客抱怨隔壁餐厅的食物太辣，太油腻，我们可以提供一些清淡的菜品；而如果有顾客抱怨隔壁餐厅上菜很慢，我们可以改进上菜。

概述：

商店定位的依据不在于店主想做什么，而在于顾客需要什么，只有定位满足了顾客的需求，才能得到顾客的青睐。