快手生意通直播间重大流量策略早知道

快手流量机制不确定，我怎么输出确定性运营动作提升直播间的流量?直播间流量出现异常波动，官方有实时的流量策略帮助我优化吗?平台推新的流量机制，如何对我的直播流量产生影响?快手【生意通】直播间重大流量策略早知道，本期为您介绍!

一、流量策略对商家的意义

快手流量数据一直是商家和达人重点关注的数据，而平台直播流量在实时竞争的前提下是充满了不确定性的，很多商家和达人朋友都想要知道自己如何才能在这种不确定性竞争机制下获得更多的直播流量。

为响应广大商家和达人对流量来源看的更清晰、流量机制更确定、流量策略更有效的强烈诉求。本次【生意通】将对直播场景的部分确定性流量策略进行首次披露，预计于2024年1月12日全量，生意通将在不确定的流量竞争机制中找出一些确定性的流量策略和流量事件，并通过大家最常使用的直播作战系统(即专业版直播大屏)进行呈现，帮助商家和达人朋友们更直观的看清直播间的确定性流量政策是什么，是如何影响直播间的流量走向，在确定性流量机制中有哪些运营策略帮助我持续提升直播间流量。

二、本期有哪些确定性流量策略

1.川流计划

一句话介绍：【商家】完成“让达人分销自己的商品”和“开播”两个动作，即可瓜分全年600亿直播流量。

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAFfYDh59G7va2HYBhKL4ID?identityId=1zmdg6MdgZf

2.扶摇计划

2.1什么是扶摇计划

扶摇计划针对商家/达人设计的一条通过「做大场，带平播」的成长机制，让主播/达人在快手电商平台能有确定的成长路径。扶摇计划主要通过助力达人完成爆发型大场，进而带动大场后的平播gmv成长，从而实现商家/达人gmv的长期成长跃迁。

这里的「大场」定义并非绝对型大场(比如必须目标大于200w、1000w等等)，而是根据每个商家的日常水平定义各自的爆发型大场;

让每个商家都能做属于自己的大场!!通过大场带动平播实现成长跃迁!

2.2扶摇计划主要解决商家什么问题?

不知道在快手电商如何实现gmv的成长?

做大场需要投入，但做大场的收益没有确定性?

「扶摇计划」将会针对以上问题做针对性优化，让商家/达人看得见：做大场有流量，做大场有收益，最终通过大场爆发，实现GMV的不断成长。

2.3扶摇计划的参与流程

扶摇计划的完整参与流程共分为以下四个步骤：

https://docs.qingque.cn/d/home/eZQBP8so3b1nh2vHhx5BCRKba?identityId=1zP9SxaCyW4

3.引爆计划

3.1 「引爆计划」是针对电商直播间爆单的流量机制：商家通过短时间密集成交，可以拿到更多流量。引爆计划旨在帮助商家通过优质爆品提升公域经营能力，扩大店铺成交规模。

3.2 商家如何在引爆计划拿流量?

爆单拿量的具体规则：

整体原则：直播间能做到短时间密集成交，即「爆单」，就能获得额外的流量扶持。

具体规则：实时判断直播间的成交情况，若和商家自己平时比有爆单，且处于「同行业且同层级商家」的靠前水平，则判定为爆品。

e.g. 我是一个L1商家，我不用和行业头部商家比，只要做到行业内L1商家的前20%，就有机会拿流量。

谁能参加?需要满足以下两个条件：

商家店铺类型：货主店铺

「店铺体验分」>=4.4

商家应该怎么做?

通用机制：无需报名。只要做两步「上更多爆品」、「爆单商品放更多库存」。

升级机制：获取更高层级流量激励。通过行业小二提报(我们将会开放统一的线下提报通路，请通过对应行业的小二提报)。

3.3 引爆计划带来多少流量加持?

在公域流量的主要场域均有流量加持(如短视频引流、单列1pp等)。爆单期间，在公域流量通常能够获得10%~30%的流量提升，部分商家可达到40%~50%。

如果直播间达到爆单条件，平台流量会针对爆单直播间给到流量加持，但不保证具体的涨幅。具体涨幅会受到商家承接流量的能力(例如：能不能持续爆单)、以及商家在竞争中的水位线影响。

3.4 商家在哪里可以看到引爆计划的效果?

直播作战大屏可以看到如下关键信息：

1. 什么时候爆单了?

2.爆单核心商品是啥?

3.这次爆单给直播间带来了多少额外的曝光量?

三、我如何在【生意通】查看直播间的流量事件

2.1 怎么看各流量渠道和最终转化之间的关系?

以前，流量作战室能够查看多个渠道的流量来源和转化数据，但无法看到某个流量渠道对直播间整体转化的影响。

本次我们将直播作战系统(直播大屏专业版)的核心趋势图进行了升级，分为“流量指标”和“转化指标”两类，商家和达人朋友们可以通过同时选取某个渠道的流量指标和最终的转化指标，来查看渠道流量和转化之间的动态关系啦!

选取流量指标：除了实时观看人数、进出人数外，我们可以选取想要细致分析的流量渠道来进行分析，比如选取“关注页”的流量数据。

选取转化指标：我们可以选取想要探究的直播间整体转化指标，来查看流量渠道对该指标的影响，比如选取实时成交金额。

查看二者关系：我们通过两类指标的选择，结合他们在图中的协同变化关系可以得出相应的结论，比如从图中我们可以看出，该主播在关注页进人较多的时候操作商品上车，为自己的直播间带来了一波成交。

2.2 怎们看直播间确定性流量机制及策略?

四、【生意通】流量策略常见问题

Q1：我为什么看不到流量策略是自然流量还是付费流量渠道?

A1：以下商家暂时无法看到自然付费流量拆分：

开通并授权了全站推广项目的商家。对于全站推广用户，自然流量和付费流量将不再区分、整个平台的流量均会产生作用，因此将不会呈现自然付费流量的拆分。

如您有任何疑问，可咨询自己对接的商业化小二或电商运营小二。

Q2：短视频可以展示流量策略吗?

A2：目前流量策略的展示仅支持直播间场景的，短视频及其他场景的拆分正在路上，请耐心等待。

Q3：为什么我爆单了，但是没看到流量策略的区块?

A3：商品爆单是否符合流量策略加权的条件由算法识别，并不是所有出现“爆单”都会触发该流量策略事件，请以算法识别为准。

Q4：为什么我没看到罚单(或其他负向)事件?

A4：罚单、劣质限流、违规限流等流量策略或流量事件正在陆续接入中，后续即将上线，请耐心等待。