直通车可以说是现在运营店铺过程中不得不去操作的一个工具，但是随着操作的人多起来，渐渐的竞争也大了。所以，很多卖家开直通车的时候都会出现点击扣费PPC降不下去的情况。下面，就给大家简单说说。
今天我们聊一下直通车花费与收益的关系。首先我们先要了解一个概念，就是获客成本。简单来说就是每成交一笔订单需要的花费。公式是获客成本=PPC/转化率。我们可以看出PPC越低，转化率也高，我们的获客成本也就越低。当我们获客成本低于我们的利润是，就代表我们直通车开始盈利了。所以我们弯道超车的核心就是降低PPC。
影响我们日常开直通车的核心因素有三个，第一就是利润，因为对于中小卖家来说，直通车如果不盈利，那么对于自身店铺发展还是会有一定影响的，并不是像大卖家一样直通车的作用只是引流。一般来说，一般一款产品毛利率如果低于30%，那么直通车的话基本上就是属于亏损状态的，所以这就是凸显了测款的重要性，测款可以看出什么产品适合开直通车市场行情比较不错。第二就是核心PPC了，一款产品的PPC高低能够看出一个运营的实力，PPC越低，获客成本也就越低，就是说相同花费下PPC低的能够带来更多的点击和转化。怎么降低PPC，这就需要我们对车图和关键词的优化了，如果说质量分很多都没有满分10分的，那淘宝系统酒后判断这款产品并不是一款很好的产品，那么PPC想要降下去就有点困难了，需要对关键词等在进行优化。因为淘宝是想把好的产品展现给买家，防止买家流失，而它认为差一点的产品想要展现给买家的话风险较大，自然成本也就会较高了。最后一点就是我们的点击率了，因为只有有点击才可能有转化，所以怎么提升点击率也是我们需要思考的问题，测图就是一个不错的方法，通过测图我们可以测出哪张车图的点击率较高，使用这张车图淘宝也对提高我们的质量分。
所以，如果我们想要降低PPC，不仅仅需要去优化我们直通车的关键词，主要还是要稳定我们的直通车，才能真正的实现低价引流。
| 留言与评论（共有 条评论） |
