拼多多商家要怎么做好站外分享

无论线上还是线下，各种节日大促对于拼多多商家来说都是做生意的好时机。商家在活动期间千方百计想要获取更多流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性。那么在开拓流量渠道方面，除了依托平台营销活动及工具，商家还可以通过站外分享获得更多站外流量。

一、什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各种社交软件是不容忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道获取流量。

开拓站外流量渠道的本质，是运营社交工具的用户。

对于现下流行的直播卖货大家都不陌生，很多情况下是冲动消费，是对卖货者的信任。这是基于熟人关系产生的，更多的是对于人的印象，商品本身反而不是第一决定因素。

因此，我们在运营社交渠道时，一定要设定好自己的人设。例如：提到“口红一哥”第一时间想到的是李佳琦，他推荐的美妆产品会被瞬间秒光，就是人设的成功。只有让大家信任你的人设，才能将流量变现。

二、如何开拓站外流量渠道

开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营，运营任何一段关系都是需要花时间的，可以这么说，通常情况下，你花费时间越长，用户对你的信任程度越高。

站外渠道的用户包含主要有两类，社交平台粉丝和社群

1、社交平台粉丝

社交平台，如抖音、直播、小红书等，依靠内容输出来吸引粉丝，有了粉丝就有了流量，产品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，输出符合目标人群兴趣的内容，并且要持续输出优质内容，保证粉丝留存。

2、社群成员

比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员，通过某种方式聚集在一起，彼此间可以进行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持续运营社群，如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

三、节日期间如何利用站外流量

1、判断商品是否适合进行站外分享

适合做站外分享的商品有三种：

(1)高复购性的商品

这类商品的特性是属于消耗品，消费者需要反复购买的，可以囤货的。

比如：尿不湿，大米，纸巾等等;如果你卖的是家电之类的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很难卖出。

(2)具有独一性的商品

这类商品具有很浓个人特色，并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。

比如：自己烘焙的糕点，DIY的饰品等等;

(3)具有使用指导性的商品

商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导，卖衣服可以提供服装搭配指导等等。

2、建立合适的场景

对于商家来说，获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品，这样不仅没有吸引力，还会失去用户信任，我们需要建立适合的场景，直击用户的内心需求。

举个例子，你运营用户群是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，我们可以将商品贯穿其中。

3、把握节日契机，分享主推商品

节日对于商家来说是比较重要的促销节点，节日期间借势营销做得好，商品的营销能达到事半功倍的效果。

(1)进行节日预热

在节日前进行预热，不仅可以吸引更多用户，也可以营造节日氛围，促使用户购买。

预热文案内容要突出：节日、商品优惠活动/利益点、商品的链接、商品与节日的关联。

(2)建立商品与节日的纽带

挑选用来分享的商品要符合节日主题，需要在在商品和节日间建立联系。

比如：在中秋节的时候要分享宠物用品，那在分享的文案中要突出宠物也是家里的一份子，中秋团圆要给宠物添物，再顺势插入自己的商品。

(3)关注非节日主题人群

比如：情人节非主题人群是单身人士，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士的商品就能脱颖而出，并且能扩大商品的分享人群，获得更多流量。