宝贝分析+高效推广！！

从事促销工作这么多年，经常还是会在夜深人静，茶余饭后，甚至是wc时都在考虑手头的店铺规划，有没有更好更实用的方法获得更多的精准流量，更低的ppc。

搞促销，说白了就是两个意思。更加精确的流量，更低的ppc。

有些商品类目较大，客单价较低，我想客单价如此之低，店内人流到底有那么重要吗？能否用较低的ppc烧钱，拿到前几名才是关键；有些产品类别目客单价较高，我想这样的产品转化率必然很低，过多的烧用点递增不是重点，稳定的转化率做精确的流量才是关键。

的确，不同的产品肯定会有不同的运营思路，很多人说运营技术不要想得那么复杂，说白了就是卖货？您的产品质量把控得好，价格合适，主图详细的卖点提炼得好，基础的销售评价做得好，真心实意的买家做得好，还怕店铺做不成？似乎一切都是正确的，但事实真的实施起来就那么顺心如意吗？

踏实做事，大部分商家我相信都是抱着这样的初衷加入到电商大军中来的。但经商酒香也怕巷子深，门可罗雀到处可见。没有SD之前根本没有访客，D少了客户就是没有转化，想做一个收费推广却被前几位的平均点扣费吓退了，卖点精挑细选了却怕现有流量会掉…事实从来没有像这样完美过。

如今的电商行业如果说最火的话，当然是直播和短视频了，但会玩的人不会出来分享，出来分享的也很难有实质性的干货。生活在电商行业的普通从业人员是否真的具备做直播和短视频的能力呢？因此我还是会从新手的角度来分享一下从选品上架到付费推广的过程，什么是大家可以做的，什么是应该做的，我相信连竞品分析行业数据都不会看的淘系卖家更需要这些。

报价分析。

做产品的前提是一定要做竞品分析，不简单的看业务参谋首页面的行业优劣和行业平均。而找到市场同行竞品，就是卖价接近、产品高度相似的那几个做得不错的一款。无标不同款，但价位区间、材料风格相近相近的精品总归是有的。更适合于寻找标品。将这几个产品加入到竞品分析中，我们就可以很容易地看到它们主要做哪些关键字，流量源主要是什么。

假如这些产品中的大部分都是直通车推广，当然说明我们产品推广的直通车是下一步的重点；超级推荐、淘宝客、手淘搜索、首页推荐、我的淘宝等等。这类流量在其结构上所占比例如何才是最有效的竞争分析。并非无法发展出新的获流方式，竞品中没有太多超级推荐流量，但我认为自己的产品适合超级推荐，我可不可以先做一个超级推荐流量的主？谁也不能说不行，但如果他们都是直通车推广为主，我们先做这条前人都走过的路，是不是前期会好一点？

竞争分析在更早的阶段被称为产品分析。

这个类目客单价所占的份额情况如何？我公司代发产品的费用是多少，取货的费用是多少，是先走量还是保利润？这些问题都需要先看目客单价所占的份额，客单价高低的店铺大概每月的销货金额是多少，减去百分之30的损耗预算，然后核算，合适的商品再去做。得出的主要结论有：1.代发或进货自发，再加上物流达到成本优势；2.产品质量性价比高，具有支付推广利润的能力；3.基础起量可以依靠淘宝客或BD，后期可以修补群体。

产品确定后，大胆去做。

多选几个竞品分析看一下也就能看出近期从零开始的几个产品，这几个可以作为BD数据指标做前期递增。

仓库详细资料准备

商品上架离不开主图详情标题价格，主图详情做店有全新的自己风格的店铺。可先换背景镜像再换厂家图，有条件的最好做一套自己的风格设计，后期换卖点也可以直接套进去。

看标题就知道竞品引流词，再结合行业搜索词的排行进行适当的组合，没有市场行情的可以导出核心搜索词搜索出的前20个竞品标题，在表格中进行重复词排序后的组合搭配。这个标题涵盖了所有优秀的搜索词，并保持它们的顺序。

一口价定高产品定价，方便后期活动等价格操作，实际价格直接用折扣软件设定折扣价。

收费推广。

基本销售评价买家秀做好20多点(非标品20多点，标品更好一些)就可以开始做促销活动了。

收费促销主要是直通车和超级推荐。

直通新方案建立初期采用低价卡位法先加入10-20个精确关键词，以行业平均一半出价加上人群溢价等获得前3-6名。由于新方案有一个启动阶段，一般在前期变动幅度较大，所以新方案不要设定太高的日上限，点击超过100即可。

新店没有人群和地域数据，因此地域可以参考行业模版设置，人群可以先只开智能拉新店和新客，这几个系统人群通常都是数据较好的人群，而定制人群此时组合精准人群覆盖不到多少人群，可以加但不必强求有数据从人群中进来。保险费比率在10%-40%之间较佳。

廉价卡的优势在于点击率不低，通常比行业平均水平高出2倍以上。现在的点击率并不像在一个直通车项目中那样有价值。关键是要起搜索关键字数据量大，收藏加购买转化率高。商店持续飘红，从访客、成交、转化率三个维度，起搜索最快！

要注意的是直通车方案中有多个竞标方案，一家同类型产品最好只做1-2个竞标方案，多个关键字重复性高，自己产品竞标相互竞争，会造成不必要的损失和获得流量困难。而且不同的类型并不存在这样的问题，店铺有主推款、引流款、赢利款等等都是很正常的模式，不同类型的款并不代表人群没有共同的销售能力，如汽车类商品和日杂类商品商店经常会有不同类型的产品在店铺一起计划推广，整体效果很好。实际上，人群是精确通用的。

关键词上分通常很容易，但起自然搜索只靠点击肯定是不够的。用完低价卡后一般就不用刻意再去用之前常说的拖价法了，因为你会发现每次折扣其实都是在排名位置上一次重置关键词，账户经常会出现日好日坏的情况，这样的情况下，关键词和产品权重怎么能提高呢？因此，为保证关键字出价和分时折扣都不变的前提，我们利用人群溢价和投放区域以及关键字人群优化删减自然降低ppc，这样先做低价卡位的低价可以持续较低。当然流动不是为了低价格，而是先精确，再低价格，以此次序发展。

直连带动手淘搜索，超级推荐带动首页。

开通带动手淘搜索：点击率每天增加约1.5倍，前提是点击率收集量和购买转化率稳定！

困难的不是点击次数的增加，而是转化率的稳定。因此直通车递增不是上来就烧钱，而是前面提到的内容都做好了，到了现在这个阶段，就可以开始递增烧钱了，有钱能使鬼推磨，有钱自然也能让系统给流量，直通车首先带不动搜索先看看自己的数据是否太差了，如果数据好的时候因为舍不得做递增而导致产品没起作用，那就太不划算了。

超推荐带动主页：定向点击率高于同行平均水平1.5倍以上，资源位置溢价优先展示，日均增长1.5倍以上，投资回报稳定！

直投和超级推荐都是以转换率为主的推广工具，不要用投产作为衡量标准。由于好的商店并不一定要付费促销才赚钱。特别是转换率较低，或者客户单价较低的产品。

在做产品推广之前要考虑到产品的转化周期，像直通车的数据三天内就会被计算在内，三天以上就算是自然搜索了。因此转换周期较长的产品前期还要做一定的数据介入，否则难以在店铺中搜索。

每一个类别都是不同的，没有固定的数据显示爆款所需的比例，如果行业平均点击率仅为2%，则3%以上的点击率为高；如果行业平均点击率均为5%，则6%为低。与转换率相同的收藏增加率。