卖家如何应对双十一

每年的双十一都是大家所期待的，但是由于双十一巨大的成交量，所以造成了物流行业和商家们的压力，每年双十一商家都是需要提前很久就做准备的，那么卖家应该如何应对双十一呢?

卖家如何应对双十一?

一、双十一前基础优化：

1、销量：搜索一款宝贝，经常能看到第一个展示的宝贝，销量只有几十到几百，而接下来的几个排名宝贝，都是几千到上万的销量，宝贝明显没有竞争优势，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，虽然转化率上去了，但是对转化完全没有帮助，反而还给类目前几做了对比。

2、创意图：创意图是提高点击率的关键点，一张好的图片，能凸显出宝贝的优势，区分同类宝贝的区别，展现宝贝的价格带，做明显的促销方式。

3、款式定位：我们平时去推的款式，分为爆款，利润款，引流款，把不同的宝贝，推送到不同的位置，无论是哪种款式，没有竞争力，也就不能为店铺带来销售额了。

二、双十一前重点优化：

1、关键词优化：在关键词的选择上，要以精准词为主，虽然流量会相对少，但是要更精准，广泛词的曝光率虽多，但是宝贝风格不同，用大词反而使得宝贝没有竞争力，而且大词的竞争度高，推广费用也高，尤其是非标品类目，宝贝的属性很多，对数据的把控要更难。

关键词要选择和宝贝相关度高的词，并且符合客户的搜索习惯，关键词的选择不要太多，但是也不要太少，太多了没法优化，太少了展现不够，最后筛选转点击转化好的词，对这样的关键词增加投放力度。

①展现和点击参考：对于关键词展现少，没有点击，一般是相关度不高，或者是出价太低，关键词没有曝光，这样的词可以直接删除。

对于关键词展现少，点击好，可以保留，并且适当加价做观察。关键词展现多，点击少，考虑关键词和主图两个因素，关键词是否跟宝贝不匹配，主图没有吸引力，就算位置在靠前，也是不受客户欢迎的，需要重新做调整。

②点击率数据参考：关键词如果点击转化低，把关键词改为精准匹配，可以优先展示。关键词有点击无转化，这个时候就可以降低小幅度降价，在做观察。关键词有点击转化好，如果要是展现足够的话，那么也可以小幅度的适当加价。

2、人群优化：自定义人群的操作方法，今天重点说一下，不建议大家都使用系统推荐的人群，有时候很不精准，哪怕是同一个类目，宝贝的风格不同，消费的人群也是不同的，每个宝贝有低中高是哪个客单价，每个客单价又有不同的消费人群，在操作店铺的时候，要灵活的运用方法，而不是单一用某一个。

在测试人群时，可以把性别，年龄，消费层级，进行不同的匹配测试，等有了一定的数据，在做调整和组合，可以把投产高和投产低的进行测试，投产高和投产高的进行测试，或者两两进行圈定和测试，当然组合方式也是多变的。

双十一最重要的就是预热，预热是非常重要的。很多时候店铺上新商品，销量好不好就看预热成不成功了。所以双十一也是同样的道理，大家需要优化的东西很多，优化好了就不愁没销量啦!