京东新百亿补贴动作曝光

4月25日，新京报贝壳财经记者从多位京东百亿补贴项目组人士处获悉，京东百亿补贴将在4月底加码，从美妆类目突破，加补2亿元赠品。

具体而言，京东今年将继续加码百亿补贴，将在4月底之前在消费者结算页面上线加赠功能，先从美妆类目试水。行业普遍认为，美妆品牌对价格控价严重。平台在促销空间小的前提下，“卷”低价，只能从加赠入手，摊平消费者到手的整体价格。上述人士补充说，首期准备了价值2亿元的赠品。

今年电商的价格战愈演愈烈，低价竞争继续。京东百亿补贴自去年3月上线以来，上线包括“月黑风高”在内的促销玩法，为京东低价策略拿到结果。数据显示，去年京东11.11百亿补贴日开场不到4分钟，京东百亿补贴频道成交额破亿。

“谨慎掏兜”的时代，电商行业看到了“低价”背后新的市场与机会，各大厂打法类似，以“低价”为核心的要素已被放在了电商行业业务经营的首要位置。大促的时间节点也在逐渐模糊，不再局限于购物狂欢节当天，而是天天促销、天天低价。

内容生态建设、价格竞争双加码

二季度刚刚开始，京东相继曝光内容生态建设和价格竞争两方面的加码，4月16日晚6点18分，京东集团董事局主席刘强东以“采销东哥AI数字人”形象同时登上了京东家电家居采销和京东超市直播间。两场直播间观看量分别超过了1000万，1275万的观看总量也打破了京东家电家居采销直播间的观看量最高峰。京东内部人士透露，两场直播累计成交额超过了5000万元。

“采销东哥AI数字人”直播首秀，也拉开了京东正式全力进军内容生态的序幕。2024年，京东内容生态布局曝光，一方面，将以现金形式，对覆盖数码、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴等。

2023年双十一期间，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。今年开年对直播团队的奖励叠加近期曝光的10亿现金及流量的招募，释放了京东将在内容电商上持续加码的信号。

618前夕电商低价博弈进行时

不仅内容生态加码，2023年，是京东全面回归低价的一年。也是密集组织调整的一年。同时，电商行业也正在经历一场以低价竞争和补贴争夺为核心的博弈。

为了应对这些挑战，电商行业正在进行一场以重塑消费者心智为核心的博弈。京东财报显示，2023年低价策略带动了京东的季度活跃用户数在四季度实现加速增长，用户平均购物频次也在持续提升。2023年，第三方商家数量同比增长了188%，一年内新增商家数量同比增长4.3倍。

去年出圈的京东采销团队也背负着将京东的低价形象，以内容为驱动打入消费者心智的KPI（核心绩效指标）。京东试图在低价和内容生态其间形成闭环。

京东相关高管曾在业绩会上表示，将提升服务体验以拉动用户增长，搭建符合下沉市场的商品池。京东选择在618前夕，加码百亿补贴推出新玩法，试图在2024年打造低价与内容生态的护城河。

值得注意的是，低价与打造内容生态已经成为行业共识，阿里、拼多多等头部电商纷纷在今年发力，以流量为突破口，以低价为核心子弹，回归电商价值本质，找寻新的增长点。