新增蓝星计划商家权益政策公示通知

“蓝星计划”是淘天集团面向天猫新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多有品牌梦想的商家入驻天猫，并通过提供降本提效的权益与服务，帮助新商家实现便捷入驻、快速启动、稳定发展。现将蓝星计划的商家权益政策公示如下，敬请期待。

本权益政策于2024年4月26日进行公示，将于2024年5月3日正式生效。

政策全文如下：

一、活动报名

参与资格：商家在2024年4月1日-2024年6月30日完成店铺上线，且通过招募对象审核，并完成活动协议签署，可获取活动参与资格。

报名期间：顶级新商挑战计划在店铺上线后60日内可报名，超级新商加速计划在店铺上线后30日内可报名。

报名方式：商家在顶级新商挑战计划及超级新商加速计划中选择一个报名，不可同时报名。

方式1：接收平台活动邀约，签署活动协议;

方式2：商家通过店铺上线成功页面入口，或商家千牛后台入口报名并提交相关资料，审核成功后签署活动协议。

活动周期：顶级新商店铺上线次月开始连续6个自然月，超级新商店铺上线次月开始连续3个自然月。

二、顶级新商挑战计划

(一) 活动对象

2024年4月1日-2024年6月30日完成店铺上线的天猫商家，且通过蓝星计划的“顶级新商挑战计划”招募审核的商家。

1.海外知名品牌：国外注册的品牌，符合以下任一条件

影响力品牌：所在国家的品类TOP品牌，且全球年销售规模≥1000万元;或国外上市公司，且全球年销售规模≥1000万元;或国内外有实体门店的品牌，且全球年销售规模≥1000万元;

集团子品牌：全球年销售规模≥1000万元集团的集团子品牌 ;

国际电商品牌：天猫国际上有品牌海外旗舰店;或在国际知名电商有售卖，且年销售规模≥1000万元 (如Amazon);或头部买手店平台收录品牌(如Farfetch);

IP品牌：明星作为主理人&创始人品牌、海外设计师品牌;或国外知名体育赛事/球队/俱乐部/体育明星作为主体的海外品牌(如：AC米兰);

认证品牌：参加过国际知名展会的海外品牌;或获取过国际知名奖项的海外品牌;或国际大赛中有专业选手站台领奖的海外品牌;或知名排行榜TOP海外品牌(媒体排行或者APP下载排行);

人气品牌：海外小众品牌， 可在各大种草平台可查到相关笔记≥10篇。

2.国内知名品牌：国内注册的品牌，符合以下任一条件

影响力品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的国内品牌(含卖场);

集团子品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的企业的旗下品牌;

认证品牌：参加过国内知名展会的品牌;或获取过国内知名奖项的品牌;或国内大赛中有专业选手站台领奖的品牌;或知名排行榜TOP国内品牌(媒体排行或者APP下载排行);

IP品牌：明星作为主理人或创始人的品牌、国内知名设计师品牌;或国内知名体育赛事、球队/俱乐部、体育明星作为主体的品牌;

3.电商头部商家：非淘系电商平台的优质商家，符合以下任一条件

类目TOP商家：非淘系电商平台的类目TOP 100的商家;

年成交规模商家：非淘系电商平台的年成交规模≥1000万元的商家;

特殊说明：

(1)以上3种类型招募画像仅为可报名的参考门槛，不同行业的招募形式及要求不同，具体以申请通过为准。

(2)因类目特殊性，活动暂不对以下商家开放：入驻时申请的主营经营大类为服务大类、话费通信、网游及QQ以下一级类目的商家。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。

天猫经营大类和一级类目的对应关系请点击查看

(二) 权益内容

1.权益内容

店铺上线次月开始的连续6个自然月，按店铺累计全店销售额达到的档位，计算店铺应获取的激励权益，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券的使用(以下简称“妈妈券”)，妈妈券需1：1使用。

2.特殊约定

(1)截至本活动结束后1个月止，商家销售额最高的类目为以下一级/二级类目的商家，激励起始档位为档位2，低于起始档位的档位激励权益不生效。

手机、大家电、笔记本电脑、珠宝/钻石/翡翠/黄金 、电动车/配件/交通工具、酒类、处方药、计生用品、OTC药品/国际医药 、成人用品/情趣用品 、电玩/配件/游戏/攻略 、厨房/烹饪用具、餐饮具、床上用品 、居家布艺 、节庆用品/礼品 、汽车用品/电子/清洗/改装 、商业/办公家具

(2)若商家店铺为以下行业类目邀约入驻的分品类/分策略旗舰店，激励起始档位不同，应按照各自细分类目分品类/分策略旗舰店的起始档位计算激励权益，低于起始档位的档位激励权益不生效。

(三) 权益发放

1.商家入驻后，天猫将按店铺上线次月开始连续6个自然月内累计全店销售额做达标档位的判断。对应档位的激励权益，按以下公式计算：

激励金额 = 累计全店销售额对应档位金额 * 综合佣金率 * 权益档位系数;

综合佣金率 = 全店佣金额/全店销售额

举例：2024年4月15日完成店铺上线的商家，激励周期为2024年5月1日~2024年10月31日(上线次月开始，连续6个自然月)。若商家在活动期间累计全店销售额为320万元，则成功完成档位2的目标(档位2：累计全店销售额 ≥300万，激励权益为300万销售额对应佣金的65%，则权益档位系数为65%)。若此期间店铺综合佣金率为5%，活动期间后，天猫将发放9.75万元激励权益至商家千牛后台的激励账户，激励权益(9.75万元) = 累计全店销售额对应档位金额(300万元)* 综合佣金率(5%)*权益档位系数(65%)。

2.为刨除不符合销售额范围的订单金额，天猫将在活动周期结束1个月后开始档位判断及激励发放。天猫将激励权益发放至商家的千牛后台的激励账户，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券1:1的使用，使用期限为激励权益到账后的180天。

阿里妈妈优惠券的具体使用方法及适用对象以产品说明为准。

举例：2024年11月开始针对2024年4月入驻的店铺在2024年5月~2024年10月期间的成交金额及天猫实收佣金进行计算，2024年12月开始对达到活动门槛的店铺进行激励权益发放，权益发放后，商家需要在发放后180天内进行1:1的使用，逾期作废。

三、超级新商加速计划

(一) 活动对象

2024年4月1日-2024年6月30日完成店铺上线的天猫商家，且通过蓝星计划的“超级新商加速计划“招募审核的商家。

品牌型商家：快速成长的品牌，且在细分品类里表现突出，包含以下任意情形之一：

电商品牌：在非淘系电商平台年销售规模≥100万;或内容种草平台上，品牌累计点赞数5000以上;

线下品牌：全渠道年销售规模≥500万以上;或有线下连锁品牌门店;

设计型品牌：有设计师账号，或有新闻媒体传播信息的设计师品牌;或品牌获得过行业相关设计奖;或者获得专业设计证书;或品牌参与过设计展会等，或有知名商品在买手店销售;

科技/投融资品牌：获投资机构投资，且融资规模≥200万元;或获得国内外专利许可证(非外观专利);

认证品牌：参加过知名展会的品牌，或获取过知名奖项的品牌;或大赛中有专业选手站台领奖的品牌 ;或知名排行榜TOP品牌(媒体排行或者 APP下载排行);

IP型品牌：个人IP，如达人/明星/MCN机构，需粉丝量≥5w;或媒体IP，非个人媒体、中国媒体需在广电总局有注册(如TVB);或文旅IP，需有政府、协会等官方授权或背书(如博物馆、亚运会);

价格型商家：能提供优质好价商品的商家，包含以下任意情形之一 ：

产业型商家：工厂年产值≥500万元;或有知名品牌代工/外贸出口经验;或入选过1688实力工厂;或有政府认证的专精特新企业;

渠道型商家：渠道商/分销商，需有对象品牌的分销权;托盘商/组货商，年销售规模≥500万元;

电商型商家：非淘系电商年销售规模≥100万元或月销≥5000件;

特殊说明：

(1)以上2种类型招募画像仅为可报名的参考门槛，不同行业的招募形式及要求不同，具体以申请通过为准。

(2)因类目特殊性，活动暂不对以下商家开放：入驻时申请的主营经营大类为服务大类、话费通信、网游及QQ以下一级类目的商家。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。

天猫经营大类和一级类目的对应关系。

(二) 权益内容

店铺上线次月开始的连续3个自然月，按店铺累计全店销售额达到的档位，计算店铺应获取的激励权益，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券的使用(以下简称“妈妈券”)，妈妈券需1：1使用。

(三) 权益发放

1.商家入驻后，天猫将按店铺上线次月开始连续3个自然月内累计全店销售额做达标档位的判断。对应档位的激励权益，按以下公式计算：

激励金额 = 累计全店销售额对应档位金额 * 综合佣金率 * 权益档位系数;

综合佣金率 = 全店佣金额/全店销售额

举例：2024年4月15日完成店铺上线的商家，激励周期为2024年5月1日~2024年7月31日(上线次月开始的连续3个自然月)。若在活动期间累计全店销售额为60万元，则成功完成档位3的目标(档位3：累计全店销售额≥50万，激励权益为50万销售额对应佣金的80%，则权益档位系数为80%)。若此期间店铺综合佣金率为5%，活动期间后，天猫将发放2万元激励权益至商家千牛后台的激励账户，激励权益(2万元)= 销售额对应档位金额(50万元)*综合佣金率(5%)*权益档位系数(80%)。

2.为刨除不符合销售额范围的订单金额，天猫将在活动周期结束1个月后开始档位判断及激励发放。激励权益发放至商家的千牛后台的激励账户，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券1:1 的使用，使用期限为激励权益到账后的90天。

阿里妈妈优惠券的具体使用方法及适用对象以产品说明为准。

举例：2024年8月开始针对2024年4月入驻的店铺在2024年5月~2024年7月期间的成交金额及天猫实收佣金进行计算，2024年9月开始对达到活动门槛的店铺进行激励权益发放，权益发放后，商家需要在发放后90天内进行1:1的使用，逾期作废。

四、重要说明

(一)全店销售额计算口径

全店销售额是计算商家活动周期内所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和，扣除以下金额：

1.虚假的交易订单等违规订单金额;

2.运费;

3.在结算周期内因维权、售后等原因退款的金额;

4.一级类目名称为“其他”项下的交易金额;

5.O2O导购宝、B2B等非天猫B2C交易(天猫B2C交易订单是指买家通过天猫平台下单并确认收货的订单)订单金额;

6.通过店铺达成交易但“卖家”为店铺外第三方的订单金额，如：门店交易订单;

7.按照《天猫门店资费标准》等规则暂免收或天猫实际未收取软件服务费(实时划扣部分)的订单金额;

8.非活动支持类目商品订单金额，包括服务大类、话费通信、网游及QQ的类目商品订单;

9.家装行业单笔交易额超过【10】万元的子订单金额，其余行业单笔交易额超过【5】万元的子订单金额

以上具体以天猫统计及最终计算结果为准。

(二)违约处理

1.活动周期内，店铺因严重违规(如资质造假等)被清退的，或扣分累计达48分的，或出现2次及以上“单次扣分大于等于12分”情形的，则自动退出本活动，同时不再享受本活动激励权益。

2.“顶级新商挑战计划”及“超级新商加速计划”权益与其他激励政策权益不同时享受，已计入“顶级新商挑战计划”或“超级新商加速计划”的全店销售额及对应订单，不再计入其他激励政策权益计算范围内。

“超级新商加速计划”活动期间内，不可参与破百万打榜赛，活动结束后，方可参加打榜赛，并享受打榜赛相关激励。

3.活动周期内，商家如存在恶意竞争、影响消费者权益、影响天猫平台声誉等违反法律法规、平台协议规则、市场公平竞争原则、诚实信用原则或公序良俗等的行为，天猫有权将商家清退出本活动，同时商家不再享受本活动激励权益;

4.若发现商家以任何不正当方式(如虚假交易等)获取本激励的，天猫有权撤销商家因此而获得的全部激励并要求商家承担已消耗激励权益的赔偿责任。