中小卖家该如何打造爆款？

也许许多商家朋友都会有这样的问题，自己很想做一家店，但却没有足够的经验和思路，所以一直处于缺乏流量和转化率的尴尬境地。

人人都想要爆款打开店铺的局面，但打造爆款的方向是绝对不能出错的。以下我们从几个方面谈谈爆款：

一、选材

来源：

始终把货源放在第一位，货源决定了，a质量，产品质量是店铺的基础，同时也是推广的基础，当质量出现问题时去推广肯定只能起到反作用；

b供货周期，如果产品出了问题，但供货没有到位，很容易就会掉链子，有不少商家朋友是因为供货问题被迫终止推广，这样肯定会严重影响店铺的发展；

c价格，只有一手货源能更好地把控利润空间，可控产品利润推广起来也会更有底气。

关心数据：

a有无扣分违规情况，大家都知道，就不能顶风作案；b收集的加购率、转化率、点击率、赞成率等数据，我们一定要选数据指标好的宝贝去推广。

需求量：

应季宝贝，应季宝贝的经营重点应该是预热期，大家一定要在宝贝旺季到来之前打好基础，提前进行促销，这样当旺季到来时才不会手忙脚乱；

B可搭配性强的产品如果具有很强的可搭配性，自然可以拥有更多的粉丝客户，同样也非常有利于大家进行关联销售；

C卖点，目前同种类的宝贝数量众多，要想在这么多产品中脱颖而出，自然需要能够抓住眼球的卖点。

二是测试

此处所说的测试不只是计时器，还包括绘图工作。

经费估算：

测试仪其实不用测试仪很长时间，一般三天就能得到结果。要做的就是把精力集中在点击率和收藏量上，有了转化率就是最好的，不用太担心。

分段计算步骤：

第一个测试计划，设定合理的日限，能基本满足产品点击需求就行，太低了，也得不到有效的数据。选词法主要以精确的长尾词为主，

词质分最高可达七分以上，开启的范围广，不同类目选词量也各不相同。竞标，不要把所有的词语统一为竞标，以行业平均价格为基础，

稍高于行业平均价格即可，竞标的目的是为了让数据更有意义，通过对市场和店铺数据的分析进行投放，重点选择投放点击率和转化率较高的区域。

绘图：

照片尽可能一次性多做几张，这样会比较节省操作时间，四个创意都可以轮流播放，大家需要集中注意点击情况。模仿同行也是不行的，

图片一定要能够突出自己产品的创意卖点，力求和同行的产品有区别。个人产品还没有销售出去，竞争力还比较弱，

但同类型产品的销售情况良好，如果你把图片做成和他一模一样，这样完全是在给别人带来流量，而且还会拉低自己产品的竞争力。

三、引流

促销引流：引流的方法有很多，如直通车、钻展、淘宝活动等都能有效引流，但是对于大多数商家朋友来说，引流的主要还是靠直通车。

如果您选择了直连引流，那么质量得分将成为您优化的重点，而提高质量得分的关键在于提高点击率。

群众：如果现在开店，但你却说你没有经营群众，那你肯定不是个成功的经营者。大众化投放主要投放的是淘宝客，

如果选择了高品质的淘宝客，那么访客质量、流量和产出比都会比较好，还可以自己去大众化投放，进行定向投放。

转换率：转换率是权重最直观的表现，转换率高的宝贝排名肯定会更好，同时也能进一步提升自然流量。

自然流：大家做付费推广流量的最终目的是带动自然流量的增长，如果你的店铺一直都是靠付费流量来维持运营，那么店铺的发展状态肯定是不健康的。

站外流：站外流可以用一句话来形容：好的方法在适当的时候使用才能发挥最好的效果。

那正确的时机应该在哪里呢？这个要看你的产品权重是否够高，产品竞争力是否够强，

如果你的店铺是一个新店，或者各方面优化还没做好，建议不要尝试站外流量，过早的运营站外流量反而对店铺的发展不利。