淘宝小卖家如何低价引流？

简言之，低价引流是以非常低的价格购买流量的引流技巧。当越来越多的人从事电子商务时，网购单价从几毛到几块，钻石展台从几十块到几百元...所以有很多卖家都问：做低价引流有用吗？为了回答这个问题，我们需要回答三个问题：

什么是低价引流？

二是低价引流还存在吗？

低价引流真的是个好办法吗？

在未来，怎样的技巧才能赚到钱？

什么是低价引流？

有些中介公司会拿一些图片来展示：他们以一两毛钱的价格购买大量的流量。真实的低价引流，并非你所提供的低价，而是你发现了别人没有发现的流量机遇。

二是低价引流还存在吗？

前些年有人通过低价引流的方式来赚钱。但现在你的同行数量越来越多，而你的竞争对手得到的关键字也完全相同，你的同行给你几块钱，你给几块钱，肯定得不到流量。没有找到的低价关键字也会越来越少。我们发现，在经营过程中，认识的人越少，做低价引流就越容易。

今天，还能有谁做得到低价引流？回答是有，但还不够。这两个机会都存在于当前的低价引流中：

你有非常成熟的软件技术，或者你有渠道去找关键字，可以全网找关键字，别人找不到；

像女装，文胸，女包...这些女性消费者类目，购买者会再往后翻几页，寻找不同的款式，有些产品以低价排在后面，也有机会获得流量。那就是为什么这些年来一直在说低价引流，而这些类商品都是妇女用品。如家用电器、家具、汽车用品等类，排到后面的关键字基本拿不到流量。

低价引流真的是个好办法吗？

许多商家会问：你的直通车能赚多少钱？要不要多花点钱？本人在后台月烧40万，成交120万，出价4元。那为什么商家都喜欢低价促销呢？

生意人可能有两种心理状态：

一是商家没有钱；

二是商家觉得别人花1元就能买到的流量他花5元就能买到，有一种占便宜心理。

关键字排名靠后，结果会怎样？购买者在淘宝上购物，在前三页中翻一翻就买下来的顾客大部分都会买到豪爽的东西；有些购买者会翻很多页，对比久了才下订单，这样购买者就会向客服咨询许多问题，会砍价，有可能还会要求好评回馈。所以，在做促销活动的过程中，你会发现，低价引流=进来的顾客带来的利润并不多。

举例来说，有两个关键字，一个关键字出价5元，投产比达到1:5，赚钱时出价更高，让竞争者买不起流量。另外一个关键字是出价2毛钱，但投入产出比小于1。每个人都在想，哪一种方式才能赚到钱？

在未来，怎样的技巧才能赚到钱？

电子通常经历三个阶段：

一是低成本尝试阶段。还有不少商家没有资金优势，会想方设法做一些低价格、免费的流量，比如，有点人用上新，不断上新产品，上新可以在一些女性类中获得流量。有些女孩长得漂亮，可以做直播，直播平台不仅有淘宝，还有抖音、斗鱼、微博等站外平台。

二是渠道运作阶段。当商店拥有一些订单时，就需要进行多样化发展，比如，直通车，钻孔展览，达人，短视频，淘宝客...这些都要学习，每个渠道都可以带来流量和订单。因此电商行业赚钱，会比同行多，做得更快，成功的机会也更大。

三是精确度和全域性。将来流量越来越贵，做精确营销的人可以做到有效推广，并且赚钱。许多生意人都听说过这个概念，但却不明白。

以下就来解析一下2018年下半年新淘宝运营技巧。

淘宝将来投放广告时，会出现一款类似达摩盘的新功能。如今我们开直通车时，大部分标签都是天猫)，人群都是淘宝推荐。打开系统推荐的人群没有多大意义，正确的做法是，做精确的人群区分。

例如，做文胸的掌柜，分别打开一大群男女人群，此时就会发现，有许多男性顾客在搜索却不会购买。内衣店对于精准度的定义是，我们将广告投放到女性顾客身上，像男性顾客这样不会购买我们的产品的人群我们不会投放广告。

又比如，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率很低。由于很多人来买我们的产品，却买不起。这群人中有一个月的消费力低于300元，这群人走进来看我们这张3000元的床，这群人即使他想买，经济能力也不允许他买。然后我们再针对这群还在做推广的人，会把广告费用都浪费掉的。

通过以上两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价位就是只有低价位的流量，我都想要。但精确营销就是我希望能买我产品的人。将来投放广告时，我们不仅要注意流量的价格，还要注意流量的准确性，只有精确的流量才能赚到钱，流量的价格并不重要。比如说说5块钱，投产就能做到1:5，仍然能赚钱。精确营销的流量也可以非常便宜。

二是举一个钻石展台来访者定向的案例，告诉如何去抢同行的订单。还有不少人被同行抢购一空，于是想保护自己，给自己的店铺打广告，这时在你的店铺购买商品的顾客，看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款。

只有那些把你的产品放进购物车的人，他们不买你的东西，也不买他们的同行，他们才会购买。精确营销并非意味着流量更贵，而是将产品投放到精准人群中。

三、有人想做抖音，拼多多，快直播，粉丝营销...大部分风口都是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音就能在淘宝上卖出好货，而精准流量，是一种更高级的流量运用技巧。

比如，前段时间淘宝CM0张无忌、董本洪等人，提出了名为“全域营销”的概念：下载不同场合的不同页面，看到相同的产品，引导顾客购买广告。这个工具将在下半年在淘宝推广。

比如抖音，很多人认为拍抖音就能赚钱，拍得不好我们可以用广告营销，比如，一个人在淘宝上搜索关键字“吃”“蛋挞”，这个人就会被贴上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种各样的与“吃”有关的视频，比如北海道的布丁，网红虾，蛋包饭...这些视频，视频上会推荐出现的食物链接，他点开这些链接，就会把相关的商品放在他的购物车里。您将发现站外广告效果将变得更好。

在2018年，低价引流的技术已一去不复返，精准营销是技术，热门风口是机会，精准营销是高于热门风口的，营销技术与热门配合，可以在所有风口做好电商。电子商务这一行业中，技术越来越重要。

将来我们不仅需要流量，也需要精确地使用这些流量的技术。在掌握了比别人更好的技术之后，你可以比同行赚更多的钱。将来，对精确客户做有效投放，才是真正的科技。