抖音巨量引擎双11全景攻略

抖音双11好物节于10月20日开始，巨量引擎提出“抢先解锁新增量”的大促主张，并推出双11全景攻略。

巨量引擎针对“人群、货品、流量”三大方向提出相应策略，并发布“恒星计划”“星推搜直种收组合链路”等激励政策和玩法，助力商家生意增长。

大促成交，主要集中在三个时间点爆发：10月中旬、10月下旬以及11月初到双11当天。

巨量引擎根据用户需求变化，探索消费者最新驱动因素，结合商家经营目标，聚焦双11全周期，详细解读不同波段的客群消费路径，并推出“三波段种收策略”。

第一波(10.9-10.19)：做好种收，“抢量CP”电商开屏x IP+深种链路“星推搜直”。

大促爆发前的种草蓄水成为斩获好感的重点动作，品牌商家可以在这一阶段加大曝光力度，借助爆品种草激活老客的同时拓展新客。

“抢量CP”，包含“开屏”+“IP”两大类曝光利器。这种组合能够独占高价值人群，保障商家在双11前期拥有绝对优势的曝光，提前吸引用户目光。

除此之外，巨量引擎首推的“星推搜直”种收链路，提供了种收一体的产品链路解决方案：

星推搜直以A3人群为轴心，通过星图、热推、搜索、直播，四大产品全新组合，构成了提升种收确定性的营销链路，降低了种草成本。

第二波(10.20-10.30)：做好预售，用好预售激励+推广，做好尾款追踪。

预售期是大促正式开启的阶段，抖音今年10月20日就开启预售环节，真正做到了抢跑全渠道，且针对预售做了能力升级。

首先，抖音新增全款预售投放工具，包括千川短视频推广、商品卡推广、商品加热、随心推-商品购买在内的投放工具均支持全款预售;此外，抖音还升级了尾款催付能力，对消费者大促期间决策链路进行全方位锁定。

第三波(10.31-11.11)：全域转化， 三大场域，全周期“流量+红包补贴”。

在第三阶段，巨量引擎鼓励商家联动货架场、内容场及站外三大场域，360度饱和覆盖用户在抖音的购买场景。巨量千川、商城搜索、原生广告等各个产品均为商家提供全周期激励政策，让商家从抖音域内到域外，实现全域破峰。

在今年的双11大促中，巨量引擎主张针对不同的货品进行分层运营：

商家可以根据自己商品的属性对应选择合适的权益体系，此次针对货品，抖音电商重点推出货品扶持计划，通过赛马制，从10000个品中优选出3500个，给到重磅四重资源扶持，为重点商品保驾护航。

在新品支持方面，不少商家期待借助双11大促契机打出爆款。为此，巨量引擎提出了“双11新品打爆方法论”，提供从新品企划、上新种草到转化爆发的完整周期全链路营销方案。

本次双11，巨量引擎也鼓励商家更多使用包含商品卡、随心推图文、短剧等在内的“新体裁、新流量和新内容”。

尤其是在挖掘自然流量的部分，巨量引擎全新推出全域推广产品，它能在更大的流量池中为直播间找到更高意向付费人群，让抖音的投放从局部最优升级到全局最优，持续带动品牌全渠道生意增长。