一、万圣风格睡衣走红
今年万圣节还没到,相关产品就早早尝到了爆红的滋味。
最近,一款万圣风格睡衣在TikTok美区销量蹭蹭上涨。而带动这款商品热销的契机是一位博主发布的视频,不过该博主并没有直接展示自己上身的穿搭,而是通过卡点的方式展示睡衣的各种颜色以及局部细节,让人眼前一亮。
从视频中可以看到,这款睡衣在原有翻领设计和弹性腰带设计的基础上,增加了万圣节元素,比如南瓜头,色彩搭配也非常有节日氛围。目前该视频的播放量已经突破50万,不少人在评论区表示,“好可爱的睡衣”“我有蓝色和粉色的,面料非常舒服”……
根据嘀嗒狗的数据,该睡衣于今年8月初在TikTok Shop上线,售价仅4.36美金,便宜又实惠,其所属品牌为“CAFFARIA”,目前已经售出了超3.5万单。该产品共有5个系列,除了南瓜头图案,还有幽灵、骷髅等,极具万圣节趣味。
随着万圣节脚步的临近,再加上视频的爆火,最近几天该产品销量不断上升,单日销售量高达1500件以上,月销量更是达到2.5万件,可以说实实在在地“吃”到了一波流量。
二、节日营销不可忽视
说实话,CAFFARIA这款睡衣的爆火本质上与万圣节这个销售节点有关。在西方国家,万圣节的节日气氛从10月开始一直延续到11月初,TikTok这个社媒平台也笼罩起天马行空的黑暗与鬼怪文化。
在TikTok上,关于#halloweencostume(万圣节服饰)、#halloweenmakeup(万圣节妆容)等话题的讨论度非常高,播放量达到上百亿,不少人会购买带有南瓜、鬼怪、黑猫等万圣节元素的服饰、道具、抱枕来进行装饰。
比如在最近,一位博主在TikTok上分享的一款双幽灵灯摆件迅速走红,视频中灯光闪烁的幽灵摆件营造出可爱又恐怖的氛围,引发了用户的热烈讨论,目前该视频已经收获了超430万次播放和14.16万多点赞,产品销量也不断上涨。
不仅仅是TikTok,这股购物风潮在亚马逊等电商平台上同样流行。数据显示,带有幽灵元素的装饰品在亚马逊美国站尤为畅销,其中就有能营造恐怖氛围的LED幽灵装饰灯。
比如最近有一款售价38.99美元的幽灵灯装饰在亚马逊上就卖爆了,该产品可遥控操作、定时开关,还有多种灯光模式。在上个月,该产品共售出3000多单,平均每天销量超过100单,月销售额高达12万美元。
值得一提的是,除了万圣节,像欧美地区的返校季、圣诞节、感恩节等;中东的斋月、白色星期五等都是重要的营销节点,大部分消费者都会在这些时间段购买相关产品,这也是卖家爆单的好机会。
总的来说,今年消费者在万圣节的购物热情必将高涨,各位卖家可以根据市场需求提前备货,充分利用节日氛围来提升销售表现。
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