用实战经验教你玩转平台新人推广红包

众所周知，有的人上架后一天就开店销售产品，有的人开店后又无人问津，这一现象很多，包括同一类别同一产品销售两家店，也是有区别的。差异产生的原因在于个体工商户在经营思路和实施时间上的差异。

今日就带给你2020推广实战分享，从新商家的起步讲起，重点解决前期准备，200元平台新商家红包的获取和使用问题。

第一，领取方式。

网页上有9项任务，点击任务并完成后，[符合广告新商家条件]的商家可获得200元(1家商店有且只有1项任务生效的新商家红包)，用于广告宣传。在此要强调的是广告新商家的条件，请各位商家确保店铺(不退店或限制促销状态)：已经交纳了保证金，推广账户没有充值，没有产生广告消耗。如果符合条件，完成了任务却拿不到红包，可以试着换任务。(由于可能存在通过相同的任务领取了红包，但未使用而过期失效的情况)

(9项任务见下图)

按照相应的提示，在商家后台的推广中心-推广账户中就会发现一张200元的红包贴，香喷喷的广告金了。

新业务推广前的前期准备工作。

不少商家商品一上架就匆忙开始领平台新款红包开始投放，此时推广一般都是效果不佳。由于缺乏专业推广知识，大多数新手商家很快就花完了200元红包(效果并不理想)，而商店则缺乏基础(基本访问量、基本销售额、基本评价等等)。所以在店里有了基础之后就开始使用我们的促销红包，和店里开了之后马上促销对比有哪些操作逻辑不同，最终会给商家带来怎样不同的效果？

我先说一下货架上的商品。新式企业从上架销售到打造爆款，要经历4个阶段，分别是新式期、升级期、爆发期、稳定期。抓住每一阶段操作重点，配合有效的营销推广策略，强化强有力的执行计划，再到离爆款也不远了！

在使用200元新款红包之前，新款期要把商品上架作为分界点要注意的分别是：

一是快件物流，供应链，商品内功，店内客服的上架前的培训；

二、上架商品的基本销售情况，商品的评估，以及基于评估对产品进行相应的优化(包括产品本身的改进和产品的内功优化)。

二是货物上架前。

先要学习平台的各项重要规则，重点是发货规则、商家服务规则，并以此要求和完善商品供应链、快递物流以及仓库发货系统。

关于装运规则，必须注意装运的时间，避免出现虚假装运、延误装运、欺诈装运等问题。

对商家的服务规范，重点要训练好自己的客服人员，与顾客沟通的技巧，重点是售后问题的处理，避免让顾客不满而投诉，导致店铺受到限制处罚。还要注意的一点是引导问题，必须切实遵守平台规则，避免不必要的麻烦！

三是新店商品上架后的情况。

可通过多种方式提升和积累基础销量和评价：首先一定不要“放过”身边的亲戚朋友，让大家帮助宣传下订单，同时也给自己留个好印象；然后也可以了解下平台上的一些功能(比如：多多进店，营销工具等)；有时间也有经验的商家可以开通直播。

上述全部完成后，有了销售和评价，也保证了我们的店铺和商品已经整装待发，可以开始用200元的红包进行促销(注意：在红包领取后30天内可有效使用)！

适用于新业务推广的方式。

今日主要给各位商家朋友的是新商家如何使用200元红包，所以我直接给几组其他新商家的推广数据图让各位新手商家朋友知道，避免不必要的损失。

一、关于多多搜索其他新业务推广情况。

由于新店朋友刚刚做过拼多多，对商品的关键字人群还不太了解，在推广的时候总是打错字推广，导致最终效果不好。推荐在熟悉了自己的商品已经有了一定的经验之后再去推广多多搜索比较好，否则新商家在前期在测词上会花费一定的金钱去获得数据。

关于现场促销其他新型商家的促销情况。

新手商人朋友由于自己不是专业的主播，也没有直播经验，所以前期直播间转化率比较低，比较佛系，新手商人朋友不建议你直接使用直播间推广。

三是2020年实战数据的共享。

推荐新商业使用场景推广里面的OCPX推广(自动推广)，同样是分享一些新商业的实操数据：

经过对部分新商家数据的分析得出，由于新商家在推广操作上没有经验，而多多搜索以及多场景自定义推广需要一定的经验以及推广数据分析后优化才能做的更好，因此新商家前期数据呈现出较多的亏损面。所以我们推荐OCPX作为新业务。操作上比较简单，主要通过调整出价和优化创意来达到目的。

第四，OCPX的操作细节。

当计划新场景时，推广中心-多多场景-选择OCPX推广。

情景OCPX采用点击式付费，推广分为两个阶段：

一期为资料积累期，二期为智能投放期。

首先就是按点击出价，实际上每个点击的平均成本要比你的出价低很多。许多小类目开场OCPX后不能显示可大幅增加出价以达到有显示效果(不用担心，会被扣几元一次，按实际平均点击费用调整出价)

例如商家朋友平均点击费为0.23，而场景OCPX点击费为0.98元/点击，这个时候没有显示量，那么点击费可以增加到1.58元左右，再强调一点就是不需要担心是1.58元点击费了，实际的点击费会比0.23多几分或几毛。

如要进入第二阶段，需在第一阶段7天内有10单售出，次日凌晨自动进入第二阶段(智能投放)。

步骤2后可见：

转换目标：成交和转换报价都可以调整。

许多新商家朋友前期使用其他促销方式，也许花100元就成交一单，几十元就成交一单(利润高的一单基本就高了)，怎么能不能达到预期的OCPX促销效果呢？

新鲜事红包仅200元，建议新鲜事专一使用一种推广方法，根据个人操作经验，建议新鲜事朋友在前期使用推广的场景OCPX推广。