各位好，随着后期大促节点越来越近，大商所正在风风火火的备战中，小卖家仍在寻找突破的方向，今天说我们的店铺应该如何一步步让店铺慢慢发展，电商运营的核心就是能量+运营+产品。哪个环节没有那么简单就影响到店内的升级换代，也会大大降低效果。不要害怕失败，不要害怕自己没有成功。
第一如何定位
事实上大家都知道选款的方式有很多种，选择什么样的产品才能代表你的需求呢？确立自己的路线，那麽就需要制定自己的目标。
客单价是怎样分析的？
一是分析比较低的客单价。
对低客单的商家来说，价格相对应较低则利润空间相对应可能较小，因此低客单价一定要走量优势也是转化率比较高的一点，这里需要注意的是低客单价的产品必须是符合大众喜好的商品才能迅速增加销量。
二是高额单价分析。
高客价对应的就是质量和用料产品不一定要求很高才能做得小而美。收益可能相当不错，做高客单子的商家一定要保证产品的噱头和质量与产品的价格相对应，产品需要高品质的内页首页展示，这样才能体现您的产品。
三是中高端客源分析。
此价位段的产品利润适中，不需要大量的产品销售。最好选用款式、材质都不错的产品作为切入点。
第二，怎样有目的的选择。
流水线基础好的商店怎样选择新爆品？
店内销售基础和流量渠道较广的店内对应自然搜索流量不会太差，此时销量高的产品不必太过主推，我们要选择与主推产品相呼应的备用产品，那么怎样选择与主推产品相匹配的爆款款，那么怎样选择备用产品就可以适当的选择好评率不错的产品，收藏加购好的产品，目前情况下，店内单靠一款热卖产品很难维持长久。无论商店规模有多大，它都会不断更新和测试新产品。
流速较小的产品如何选购新爆品？
无论流量多少，还是有数据的，只要能做参考就可以分析自己的产品情况，主要是通过业务人员进行分析，大家选款时不必太在意销量这块，销量不是能成为爆款的唯一指标，主要还是看内页跳跃率收藏加购等数据参考是否符合潜质，当然这些数据也是需要优化的。
我们每天能销售200个产品，这一比例为3%。同店另一单商品每日销量转化率为6%，对这2种产品进行分析，销量低的产品比销量高的产品更具竞争力，产品发展趋势较好，相应的产品推广费用较高，对流量成本的运用价值较高，那么后续产品流量越多，后期的价值越大。
新店如何选购新货？
新开一家店铺是没有参考数据的，那么我们应该从哪里入手比较合适，此时我们需要通过全网数据和表格来完成这一操作在这里需要提及的是，选择一个符合大部分消费者口碑的细分市场，这样我们就可以在后期的推广测试中进行搜索流量测试，以更快的确定产品的可持续性以及效果的提升速度。
在同类目产品搜索对比下，参考店铺应该是销售好的店铺，划出重点参考数据1价格2款式形式3装修风格。
又一次做好自己产品的内页、内页主图等文案如何操作我上面思考篇大大提到过有兴趣的可以看下。
等到产品都选好了再接我们需要老规矩上车试一下产品是否符合消费者的需求。我个人不是很推荐不测直接推的方法，除非你有丰富的行业知识和经验，否则最好先测试一下安全点。
在测款时最好避免单品测试，最好有两个对比测试。可以避免浪费时间。
新款三直通车如何设置？
一我们的产品都选好了，那么应该怎么测试，如果想要快速测试，每天的上限最好是200，测试5天。限制数过少的数据参考不足。
地理位置方面参考方面2个，经济实力方面2个；
千万别看感觉设置这个很重要，直通车的花费都是真金白银的，在测试完后就可以精确选择地域了，前期只是测试而已。
二寻找人群推广。
运营时可以看到搜索人群入口，关键字与搜索人群对应，那么推广和关键字在搜索人群中是一样的，搜索人群很重要，后期大家可以重点关注下。经营中我自己这边推广的比较多的是高品质的访客浏览和收藏人群，淘宝做活动的时候也能推广的领卷人群，都是高品质人群，
三创造地图。
在产品推广之前，创意部分是很重要的数据，上传满创意主图多观察点击率情况，看看那个创意点击率最好的那个就是最好的那个，在做新的创意图测试。还要注意创意标题，标题不一样那么他的点击率也会不一样很多商家会忽略了标题这块希望大家都重视下，我们在选择创意标题时要注意气氛创意标题是否一贯，在我们的得分维度上创意指标是第一项，所以可以理解创意的标题和点击率都在影响您的帐户的质量得分。
新宝贝加关键词，精确度不高的词得分不高，此时加新创意以及加标题得分都会有提升，创意对我们店来说很重要，他是与顾客对接的窗口，能吸引顾客只看你的创意是否符合他们的要求。设置了直接访问后7天查看数据反馈，每天查看一次删除关键字。单个关键字得分突然间下掉立即删除避免影响总体帐户质量哈。
关键词4
前加10个关键字，得分高的加相似的第二个关键字，长尾或精确词，大的也可以用提高测试数据但不要用类目大词。添加更多的流量是没有问题的，并且在不断优化和增加，以确保流量上升。晚期参考有数据支持，前期的关键字必须每天优化否则费用可能会比较大。
有效降低直通车PPC的成本。
要降低ppc账户的比例，就必须根据关键字和人群投放时间来进行调整，不能一次调整好。
关键词1
以前我说过提高质量得分要高出价，关键字上分后的价格也可以适当调整，但我们在操作时需要注意的是调整后要确保数据的稳定性(显示点点击)。尤其是点击率这一块，如果点击率出现了明显的下降那么我们需要调整关键字的价格以稳定点击率。
二是群体划分。
群体溢价这块不要太高，因为群体扣费是基于关键词的，关键词本身的出价很高，如果群体溢价仍然很高会导致PPC无法降下来，所以如果说适当的群体溢价也可以相对应该降低群体扣费，PPC账户的溢价调整幅度在5%以内，不必过大过大。
3分折扣
减少投放时间的分时折扣，可能直接导致对关键字和人群的扣费减少，即直接降低PPC。
怎样提高ROI？
每一次关于“直通车”的各种优化，都回避不了“投产”这个话题，因为我们做“直通车”的一个核心目标就是转化，优化的投产主要可以从四个方面来优化，分别是投放时间、投放地域等关键词。
第一发射时间。
这就需要我们自己去做好对店铺成交时段的统计，对于那些点击量多的没有转化的时段可以适当减少投放时间折扣比例，一般是10%-15%左右，调整的幅度不需要太大，我们要保证数据的稳定性，寻找增量。
关键字删除原则。
假如花费较高但没有产出的关键字，无论点击率有多高也都要删掉，花费高的投入高的关键字则提高出价以获得更多流量，或观察一下，花费低的投入高的关键字不要犹豫直接提高出价。投入投入大一般关键字投入少或者持续观察，我们做直通车需要记住的一点是，所有优化都以转化率为目标。
三是人群溢价。
没有投产的人群可以先移除或暂停投产，投产低的人群可持续观察低溢价，如果还是业绩不好则直接移除，投产一般的人群可先移除，无论是降低溢价还是提高溢价记住一点就是幅度不要太大，10-
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