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抖音暂时下架抖客

 2024-09-15 18:36:57      阅读量:2791

独立成军仅两年多时间,抖音电商的GMV就突破了2.2万亿,用大势已成来形容显然恰如其分。有道是“飞鸟尽,良弓藏”,已成气候的抖音电商如今也要与曾经的助臂分道扬镳了。

日前有消息显示,抖音站外分销平台“抖客平台”已暂时停运,3月13日起暂停抖客入驻审核,分销推广链接生成功能也在3月14日10:00下线,已生成的分销链接则将于3月18日18:00失效、后续将无法继续分佣。

事实上,“抖客”是抖音在2022年春季仿照淘系电商的“淘宝客”打造的推广工具,以“蚂蚁雄兵”的方式为抖音从站外搬运流量,是帮助抖音电商从站外引流、促进销量增长的一种推广工具。抖客在站外其他渠道给抖音拉流量、促成交,并从中赚取佣金、按CPS(cost per sale)进行结算,即按照成交结果来收取推广返佣。

抖客的运行模式其实很简单,即通过抖音精选联盟,选择要推广的直播间、并生成推广链接后,就可以使用链接形式的抖口令或图片形式的抖音推广码,在站外的各个渠道进行推广。当消费者通过推广链接进入对应直播间后,只要在相应的直播间、短视频、商品橱窗中产生有效交易,就能为抖客产生佣金。

抖音当时推出抖客的原因很简单,因为后者对于GMV的促进以及吸引商家入驻的作用极为明显。以抖客模仿的淘宝客为例,在去年举行的2023淘宝联盟合作伙伴峰会上,淘宝方面就曾透露,淘宝联盟平台上招商团长服务的月度成交商家规模超10万+,有22000多个推广者成交规模破百万,已经成为其全域场景营销的重要参与者。

淘宝客的魅力,就在于实现了平台、商家、淘宝客、消费者的四方共赢。消费者通过淘宝客的链接去淘宝购买相关商品,每一次购买就可以让淘宝客获得收益,然后淘宝客再将部分收益返给消费者,从而逐步培养这些消费者通过这一渠道去淘系电商平台购物的习惯。同理,抖音也用抖客在一定程度上培育了自己的电商生态。

在抖音电商第二届生态大会上,官方公布的数据显示,过去一年有180万商家新入驻,386万带货达人在抖音电商开拓新事业,超过两万家机构、服务商生态伙伴抓住兴趣电商机遇,创造优质内容、激发用户兴趣,实现了高速成长。更为重要的是,抖客对于抖音电商的引流,是建立在不伤害抖音内容生态的基础之上。

对于彼时的抖音而言,站内流量虽然丰沛,却无法全部被导流到商业化项目上,毕竟还是需要保证最基础的用户体验。抖音方面曾在2022年上半年进行过多次测试,发现所展示的电商内容一旦超过8%,主站的用户留存、使用时长就会受到明显的负面影响。没错,对于一个以内容获得数亿日活的平台来说,电商内容的增加必然会导致用户反感。

然而抖客提供的流量是来自抖音生态之外,并向诸如微信、微博等外部渠道渗透,这种流量的目的性明确、购买欲更强,可以实现站外引流、站内成交。抖客模式的本质,其实就是抖音花小钱让“散兵游勇”来发挥主观能动性,去外部挖掘流量来作为常规流量采购的补充。从抖音的视角出发,用一本万利来形容这个模式显然并不过分。

遗憾的是,抖客模式也是有弊端的。抖客是如何挣钱的呢?靠的就是从每一笔订单里获得佣金。如此一来,为了多赚钱,抖客就有了虚增订单的动力。

除了简单粗暴地搞假订单之外,另一种常见骗取补贴的操作就是“搬单”。即在精选联盟挑选商品后、添加到自己的商品橱窗,使用自己所有或控制的帐号、雇佣他人去进行下单,并将购买的商品低价去其他平台或渠道出售,以此倒卖来赚取差价。

为此,今年3月5日抖音电商曾更新《抖客站外推广违规管理规则》,新增了对“虚假交易”的违规管控。但在抖客模式出现负面影响的同时,抖音电商也走上了正轨。时至今日,抖音用户已经习惯了在站内看到直播带货乃至广告,而用户对电商内容的“脱敏”,使得商家更倾向于在抖音内部同时完成营销、交易,甚至是复购的整条链路。

所以现在的情况,是抖音完成了流量闭环,从流量触达到交易转化都在站内完成。在这样的情况下,抖客的存在就变得尴尬起来,从暂时停运未来变成永久停运就不是没可能了。

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