老严：抖音带货，做什么赚钱

图|老 严

文|老 严

你好，我是老严，最近贼有激情写文章了。以前听刘墉说过这么一段话：当你站在一座山头，发现另一座山头更高更美时，你首先要做的就是走下这个山头。以前觉得这句话帅爆了，可等到自己去干，才知道自己下山的速度有多慢，内心有多不情愿。现在我的自媒体业务增加了抖音版块，首先就要淡化自己以前的强标签“淘客”，于是用了3年的公众号名字，“淘客干货”改为“老严干货”，头像也跟着一起换：

以后会同时输出 抖音带货 和 淘客 的干货，这步棋走的比较艰难，如果三年后回头来看这个事，肯定觉得非常值得。有些朋友知道，我最近搞了一个抖音带货交流群，还在试运营阶段，因此接触了很多抖音带货各领域的老板：

工厂、品牌供应链、小店、直播、代播、短视频带货、工具商、招商团长、相关服务商…….

聊的人多了，尤其是原来在淘客圈现在去做抖音带货的老板，总结了这个一个亏钱赚钱小模型：

淘客圈的人去做抖音带货的生意，亏钱赚钱的比例大概这样：

    1、短视频直播类项目：80%以上亏钱，少部分人赚钱

    2、招商团长类项目：70%以上小亏或不亏不赚，少部分人赚钱

    3、小店类项目：60%以上能赚到钱，但赚的有多有少

不知道和你的信息有多大差异，我挨个聊一下我自己的认知：

1、短视频直播类项目

做好这类事情，需要创作内容的能力，需要大量资本、需要投放计算ROI的能力、需要供应链能力……这明显和淘客的能力不匹配嘛。

就拿直播来说，首先肯定要招主播，工资比以前淘客客服高多了，很多城市是没有足够数量的成熟主播，需要自己招人培训。

招到主播以后，接下来就要考虑流量了，如果是专门自然流量，大部分人的玩法就是玩各种套路来卡直播广场，这类操作，带来的流量不稳定。

流量不稳定以后，好的主播留不住，如果要稳定，这时候就要转到付费流量，本来主播就比较花钱了，这里又要烧。

好不容易招到主播，开始烧钱投流，没单就慢慢亏，如果爆单了，这时候供应链又可能掉链子，因为限电等关系，工厂可能抬价，也可能库存不够，经过一系列骚操作，亏个几十万几百万，最后搞的心力憔悴。

所以淘客的人转行来干这个领域的，十有八九是在亏钱，极少部分赚到钱的，都是有特殊能力的，就不展开了。

我认识的几位在抖音直播短视频赚到钱的，首先，他们一般都是 all in抖音，其它项目都砍掉；其次，刚才说的几点能力资源他们一般都凑齐了；最后，很多人还有一些特殊的能力。

例如武汉的虎哥，本身是学美术的，对内容能不能爆，对主播适不适合，有非常强的判断力，很敏感；厦门的林恩典，本身是学计算机的，精通算法，明白抖音算法背后的一套逻辑，知道什么样的行为更契合抖音算法的逻辑；苏州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不离身，对短视频能否爆有非常敏感的嗅觉。

2、招商团长类项目

招商团长在抖音带货体系里，是一个中间撮合角色，也就是俗称的中间商，左手对接小店商家，右手对接达人，然后走量赚服务费。这个业务有个很大的坑，你推广的单子，找的达人，商家在后台看得一清二楚，也就是说，理论上，商家随时可以抛开你直接联系达人，去掉你这个中间商。原来淘系没有这个问题，是因为淘系各个环节的信息是没法打通的，常常会有这样的信息链路：品牌商家-代运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代理-用户你看这一层一层的，而且每一层都找不到下一层，于是每一层都可以赚到自己该赚的钱，这就是信息壁垒带来的收益，大家一起分。但是抖音就太残忍了，一杆子打到底，数据和信息都透明，这也正是抖音的厉害之处。所以现在很多头部抖音团长怎么操作呢，签订框架协议，你如果想找我推，那你这个店或者这个品在未来一段时间内只能交给我推，所有单量的服务费我都要收。但是商家也不是吃素的，尤其是品牌商家，如果团长实力不够，是不可能签这类协议的。大部分的团长没有这个实力，哪怕在淘系top20这样的级别，在抖音这边可能就是一个小团队，也只能正常对接，顶多给你生成一个专门的链接，让你去推。抖音的招商团长还有一个很大的坑，这个领域只能靠硬实力，接到一个单子，要硬跑，没法像淘系团长那样躺赚。这导致一个后果：抖音团长这个业务没有足够多的利润给各个利益方去分配。团长不怎么挣钱、销售没有提成不挣钱、商家的运营拿不到茶水费也赚不到钱……很多公司就是3~10个人的团队，左手对接小店，右手批量找达人，寄样品，催视频，跟进达人，最后算下来，每天推出去的单子，几百一千单，刚好养活团队。但是这个业务要亏钱也比较难，因为没有重资本投入，主要是人力投入。

3、小店类项目这类项目的玩法也比较多，我下面说的内容，前提是“淘客转型抖音”，通常他们原本就不是商家，那么要么是纯店群薅“猜你喜欢”的流量，要么是单店扎扎实实弄几个品联系达人搞爆款。第一种，你说亏吧，真的太难，很多1~3个人的小团队在做这块，每天几十几百单，批量上拼多多的商品链接，用户下单以后再一单一单跑去拼多多下单。第二种，这个有点像团长业务了，需要大量对接达人，给达人开佣金，然后寄样合作。这个事情要赚到钱，首先至少要有几十万资金压在里面作为货款流转，其次，要懂得如果做单量，而且做单量的人群标签和你卖的货的人群标签要高度相似，这样系统给你推荐流量的时候才精准，然后才会有下一波流量。本质上，都是搬砖类项目，所以亏钱的比较很少，假如不想做了，压的保证金和货款都会回到手里。所以这个项目目前几乎是抖音领域培训最多的，因为成功率比其它领域高，相对而言比较容易落地执行，而且适合搬砖的小团队。淘客群体中很多兄弟是做过店群的，所以同样的逻辑拿过来可以复用。

说了这么多，那肯定有人会想，如果小店的成功率这么高，岂不是都去做小店类了，那也不是这样，上面我只分析了是否赚钱这一个方面，但好多维度我并没有分析，例如： 1、项目是否值钱很简单，3个不同的项目，如果月净利润一样，你认为哪个项目能拿到资本融资，哪个项目的估值最高？估值相差多少倍？这么一问，相信大家心里都有答案。 2、项目是否有积累包括团队的积累、能力的积累、人脉资源的积累等等。小店类项目虽然成功率高，但是积累少，尤其是做店群的，玩的时候系统的漏洞或者规则，一旦系统规则更改，可能一朝回到解放前，半年的积累化为灰烬。

团长类项目是有点苦，但是滚雪球效应比较明显，越是能做出案例，越是能对接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多种多样的，搞不好因为这个团长业务和某个商家关系搞好，还能接别的业务。直播业务能沉淀一批 投手+主播，未来几年 直播电商越来越猛，你说有这么一支团队，是不是就心里很踏实很多。 还有更多维度就不挨个分析，以上数据仅代表我个人的数据总结。希望你在留言处说一说你在的那个细分领域，真正赚钱的比例能有多少？或者亏钱的比例能有多少？

原文始发于微信公众号（老严干货）：老严：抖音带货，做什么赚钱？做什么亏钱？