拼多多直播推广的多目标出价如何设置

拼多多直播推广上线以来，很多商家跟主播都反馈：流量质量稳定，投入产出比稳定。但也有部分商家有更进一步的诉求："我是做高单价商品的，短期成交转化率低，希望先积累粉丝，再做后续转化"。"【直播推广-按转化出价】的投入产出比挺稳定的，但是我还想要直播间稳定的人气跟互动。人气跟互动足够高，主播兴致更足，直播间的转化效率也更好" 。

针对商家的这类诉求，拼多多直播推广推出“多目标出价功能”，支持【关注】和【深度观看】转化目标，一起看看如何操作。

一、产品使用场景

场景1：新入驻平台的直播间，需要积累粉丝及人气的。建议同时增加【关注】及【深度观看】目标。

场景2：直播间售卖商品单价高，转化周期长，或者直播间粉丝复购率高。需要先吸引用户成为粉丝，再做长期成交/复购的。建议增加【关注】目标。

场景3：直播间转化率低，使用成交目标时拿量能力比较弱的。建议增加【关注】及【深度观看】目标。

场景4：希望提升直播间人气以便更好地带货，使用自定义推广投入产出比较差的。建议增加【深度观看】目标。

二、产品优势

①涨粉快

【关注出价】指愿意为一个「店铺或直播间关注」支付的广告花费。

设置【关注出价】后。在预估关注直播间概率比较高的流量下，系统会适当提高出价，提升流量的竞争力。从而更有机会获得曝光，带来更多的关注数。根据商家试用体验：设置关注出价，平均可以额外获得+340%的关注数！

②提升并保持直播间人气

【深度观看出价】指愿意为一次「直播间深度观看（观看时长超过120秒）」支付的广告花费。

设置【深度观看出价】后。在预估用户会在直播间停留较长时间的流量下，系统会适当提高出价，提升流量的竞争力。从而更有机会获得曝光，带来更多的用户停留，提升实时在线人数。根据商家试用体验，设置深度观看出价，平均可以额外获得+260%的深度观看。

三、操作说明

电脑端

(1)对已有的【直播推广-按转化出价】设置多目标出价

方案1：在拼多多推广平台-直播推广列表页，对【按转化出价】设置转化目标及出价。

方案2：进入直播推广详情页，对【按转化出价】设置转化目标及出价。

(2)新建【直播推广-按转化出价】并设置多目标出价

注：同一个直播间只能创建1个【直播推广-按转化出价】。如果当前直播间已经存在对应推广方案，请在已经创建好的推广中添加转化目标。

第一步：新建直播推广，选择【按转化出价】

第二步：选择直播间，在转化目标中勾选【关注】及【深度观看】，并合理进行出价。

(3)查看多目标投放效果

第一步：在推广详情页，目标出价模块，可以查看分目标的效果及花费。

第二步：点击多目标报表，查看分天数据趋势。

四、常见问答

1、设置关注目标，为什么可以提高直播间的关注数？

当你设置关注目标并出价后。在预估关注直播间概率比较高的流量下，系统会适当提高出价，提升流量的竞争力。从而更有机会获得曝光，带来更多的关注数。关注出价越高，竞争力越强，所能获得曝光跟关注数也就越多。

2、设置深度观看目标，为什么可以提高直播间的人气？

当你设置深度观看目标并出价后。在预估用户会在直播间停留较长时间的流量下，系统会适当提高出价，提升流量的竞争力。从而更有机会获得曝光，带来更多的用户停留，从而提升实时在线人数。深度观看出价越高，竞争力越强，所能获得的用户停留时长越长，人气越高。

3、可以不选择成交目标吗？

不可以。如果不选择成交目标，可能导致系统优先获取愿意关注或者停留，但不愿意成交的流量。导致推广的投入产出比明显下降。

4、关注目标的出价，应该怎么设置？

【关注出价】的出价范围为1-100元/关注。初期建议参考自己直播间的粉丝成交转化效果，根据粉丝价值进行合理出价。建议初始出价不超过0.5元/关注后续根据关注目标效果，结合自己期望的粉丝数，适当调整出价。出价调整频次不建议过高，一天不超过两次，每次调价幅度不超过20%。

5、深度观看目标的出价，应该怎么设置？

【深度观看出价】的出价范围为0.05-2元/深度观看。建议初始出价不超过0.3元/深度观看，后续根据直播间的人气需求，当对直播间人气需求比较高的时候，适当提高出价。当直播间人气超过主播承接能力后，适当调低出价。

6、设置了关注或深度观看目标后，对应目标的效果提升不明显，是什么原因呢？

如果效果提升不明显，可以从这几个方面来检查：

（1）检查推广的状态，看是否是“推广中”，如果不是，要开启推广；

（2）检查账户预算及余额，如果预算或余额比较少，可能影响直播间流量获取；

（3）检查目标出价，如果效果提升不明显，可以适当提高出价。

7、可以使用多个推广设置不同的转化目标吗？

不可以。为了保障你的投放效果，同一个直播间只可以生效一个【按转化出价】推广。使用不同推广设置不同目标，会造成同一个直播间下多个推广互相竞争流量，导致整体投放效果下降。

8、开启多目标功能后，投入产出比会怎么变化？

开启多目标后，系统会为关注跟深度观看额外出价，从而获得更多的粉丝跟直播间人气。如果仅看成交额跟广告花费，roi可能会有下降，但是长期来讲，粉丝可以带来更多的成交跟复购，直播间人气跟互动也有助于更多的成交。 如果投入产出比低于你的接受范围，可以选择根据效果适当调低多目标的出价。

9、为什么推广报表跟多目标报表的数据不一致？

推广报表是展示推广整体的成本跟效果数据，多目标报表是展示对应目标的成本跟效果数据。具体来说：

（1）推广报表中的花费数据是三种转化目标的总花费；多目标报表中，会将总花费数据拆分为优化各个目标产生的花费。

（2）推广报表中的成交量、关注量、深度观看，是指当前推广带来的总效果。多目标报表中的关注目标效果跟深度观看目标效果，是指设置转化目标后，所带来的转化效果。