黑色星期五起源于美国,通常在每年 11 月的第四个星期五,是全球消费者期待的折扣狂欢节。
TikTok Shop 2024 黑五活动旨在为商家提供一个广阔的销售平台,同时为消费者带来丰富的商品选择和优惠价格。
通过推出全年最低价的折扣策略、提供最大规模的平台推广支持以及各种专属权益,TikTok Shop 希望帮助商家在这个重要的购物节点实现销量的飞跃,也为消费者打造一场精彩的购物盛宴。
一、 TTS迎来黑五备战“最佳”时机
今年,在 TikTok 平台上,用户对黑五的讨论话题早早地就营造出了超强热度。带有黑五大促标签的视频数超20万个,浏览量超20亿次。在内容与话题的驱动之下,大促的消费趋势已然清晰显现,为商家的选品或者内容创作提供了更为精准的参考依据。2024 年 TikTok Shop 在各场节日大促中,销量持续节节攀升。这样的态势也预示着,今年的黑五将会迎来规模最为庞大的生意。
从2023年黑五开始,TikTok Shop的GMV在每个大促期间都能获得极大增长。2023年美区黑五期间,GMV增长了215%;此后,美区夏季大促爆发,增长129%;美区年中大促爆发,增长145%;返校季则增加了117%
TikTok Shop 内容电商拥有将流量转化为销量的巨大天然优势,在这里,商家能够借助达人短视频带货、达人直播带货以及跨境自播直播等多种带货场景,更加精准地触达消费者。
TikTok Shop 卓越的用户分享生态与达人推荐内容生态,也为商家打造爆品、引领消费趋势提供了更多的可能性。商家可以在此聚焦爆品孵化,实现销量的跃升。
例如,HoLaRa 单日 GMV 获得了 40 倍的激增。在 2024 黑五,凭借积累的经验以及更成熟的运营策略,TikTok Shop 跨境电商重点商家有望迎来更为强劲的增长势头。
二、黑五给商家带来了怎样的流量红利
TikTok Shop为跨境电商推出了多种策略,以满足自运营商家和全托管商家的需求,提高他们的备战效率。
1、站外曝光:TikTok Shop计划与美国本地主流媒体和超级明星达人合作,为黑五活动提供超过50亿次的曝光机会,这将极大地提升商家的品牌知名度和产品可见度。
2、站内流量:平台将增加内容推荐流量,并通过大促专区落地页、秒杀频道和黑五专属低价标签等模块,帮助商家提高转化率。
3、商品补贴和激励政策:TikTok Shop将对参与活动的商品进行补贴,并推出GMV目标达成激励政策,以鼓励商家提高销售业绩。
4、明星及头部达人支持:为重点商家提供与明星及头部达人合作的机会,利用他们的影响力和粉丝基础来推动销售。
此外,TikTok Shop还推出了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划和爆品孵化计划等四大权益,旨在通过提供优质达人资源和增加流量支持,帮助品牌打造爆款产品,实现销售的快速增长。这些措施旨在帮助商家在TikTok Shop平台上取得更大的成功。
三 、商家如何抢占黑五先机
自运营商家与全托管商家的备战策略:
1、自运营商家
应完成备货、生产、运输,并确保商品按时入仓,同时在10月至11月期间逐步增加短视频投稿,以吸引用户关注和参与。
权益与激励:上线大量重磅权益鼓励内容带货,包括短视频及直播挑战赛(奖励幅度和频次超以往大促)、为重点直播间提供流量补贴和大额度折扣券、平台官方加权霸榜和直播间专属折扣,以及推出宙斯计划等四大权益提供优质达人资源和流量扶持。
2、全托管商家
上新与测款:
9月:完成新产品上线,通过小规模市场测试收集反馈。
数据分析:根据测试结果,快速调整产品特性和市场策略。
备货与物流:
10月:确保完成最终备货,关注产能和供应链管理。
物流优化:与物流伙伴合作,确保产品及时送达,提升客户满意度。
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