淘宝大促实操之带你走进住宅家具类

这是一家第五层级店铺，店铺主营是住宅家具类商品，开店时间已经有1年9个月。目前店铺的信誉等级是两皇冠，店铺主营产品是床和床垫，产品单一，店铺装修较差，微淘未运营，导致复购不高，拉新遭遇瓶颈，支付转化率较低。详情请看下图，小禾为您带来详细诊断。

三步走打爆618

第一步：

1.开门红和狂欢日预热期进行种草，拉新，促进宝贝点击/收藏/加购；

2.活动爆发期进行人群收割

投放节奏：

多定向拉新：

通过超级推荐猜你喜欢资源位（首页/购物车/支付页）进行商品推广关键词定向拉新、相似宝贝、竞店和DMP精准人群拉新；（例举计划中某一定向）

活动场景智能优化：

利用阿里大数据系统智能优化功能，在开门红和618狂欢日活动不同的时间段，依据拉新蓄水、活动爆发、余热收割的营销场景智能圈选人群实现不同阶段投放需求；

（例举618活动期智能场景计划）

3.活动差异创意：种草和收割不同的创意核心点；（官方例举图）

3.实时优化：

超级推荐强大的实时数据，对人群和出价进行及时调整，使效果达到最优。

第二步

1.人群画像分析：

从生意参谋中分析流量看板，进行人群画像，了解店铺潜在目标人群属性

2.产品流量榜和关键词分析

确定主推产品和引流关键词

3.竞店分析：

了解竞争店铺情况，帮助打压竞店，从竞店引流

第三步

生意参谋数据（618活动效果）：

店铺在日常阶段支付金额在同行同层平均上下浮动，通过活动前期推广拉新，开门红活动第一天店铺支付金额是188022.22。

高出同行同层平均63%，高出同行同层优秀38%，618活动当天支付金额是267695.8，高出同层平均58%，高出同层优秀14%。

流量看板：

店铺新访客数呈上升趋势

超级推荐618账户报表：

618活动开门红预热从5月25日开始，店铺超级推荐是5月27日开启，到6月20日，超级推荐消耗9173.78元，成交订单金额是289971.91元。

引进流量是9239，PPC是0.99，ROI是31.61，投放期间触达人数有223111，618当天成交金额高出同层店铺58%，高出同层优秀店铺19%，帮助店铺在618活动期间把握节奏，远远超出同行同层店铺的成交金额。

618期间商品推广主体数据：

通过超级推荐及其它推广平台的帮助，合理进行数据分析和营销推广活动，在重大活动节点，帮助店铺大大提高店铺流量，精准人群锁定，提升支付转化率和成交金额。

建议：

店铺老客户价值高，是一个店铺必不可少的部分，所以需要注重老客维护，但店铺新客拓展也至关重要，通过人群画像的数据分析、搜索偏好、兴趣人群等人群的圈选，让引流更加精准成本更低。