怎么才能有流量？
怎么才能提升转化率？
这是大多数淘宝人都想要知道的，前文我们介绍了标题的写法，详情页的制作方法，这些都是为了能够吸引买家的眼球，也就是带来流量，下面我们就来详细的说一下有了流量之后，到底怎样才能提升转化率。
想要让买家信任我们的产品，文案、设计、客服缺一不可，今天我们就先来介绍一下，爆款文案是怎样炼成的，文案部分我们分上、下两期来讲，相信大家经过两次课程讲解一定能够对文案的创作有自己的想法的。
一、写文案之前应该思考的问题
很多商家的文案都是随便写的，这是大忌，我们在写文案之前一定要思考下面这三个问题，然后再开始文案的写作。
1、买家的阅读时间现在的买家已经很少有人愿意花大把时间来进行购物了，大家都是利用碎片化时间来购物，所以买家查看你的宝贝根本不会用很长的时间，一定要保证用最少的时间让买家对你的店铺或者是商品感兴趣。这样才能在偌大的淘宝市场中占有一席之地。
2、文案是否符合场景淘宝文案一定是依附于产品的，文案的风格和产品一致，才能让人有读下去的欲望，如果你的店铺是文艺风，但是你非要在文案上抖机灵，一定会让喜欢文艺风格的买家感到反感的。
3、文案能否吸引买家阅读
你的文案能够引起人们的阅读兴趣吗？反复读一读自己的文案，如果连你自己都不愿意读，那就别指望买家能读，文案能否引起买家的阅读兴趣是决定买家能否购买的重要因素，为了能够抓住买家的眼球大家各显神通，唯美文学风、网络段子风、抖机灵、唱反调……
二、写文案的准绳
除了思考之外，写文案的准绳我们也要知道，一旦文案的方向错了，不仅仅是不能转化的问题，很有可能引起别人的反感，下面就说一下，写文案需要注意哪些问题。
1、千万不要试图说服你的客户很多淘宝卖家都会强烈推荐一个商品给买家，不管这个商品是真的好还是利润高，即使买家看上了你店铺的其他商品，你还是不死心的向他推荐，这样的结果就是买家不会从你的店铺买东西。
我们一定要知道，我们的文案是要迎合买家，千万不要把自己的价值观强加给买家，这样只会引起别人的反感，记住是迎合不是说服
2、好文案绝对不是一蹴而就的很多商家也知道了我难得重要性，所以他们找了专业的文案写手给自己的店铺、商品写文案，先不说这些文案团队的文案功力如何，我们就说淘宝文案的精髓是商品，一定要对商品有充分的了解之后，才可能产出一条好文案，这些团队的客户那么多，他真的有时间专门研究你的店铺和商品吗。
此外，一个好文案绝对不是一蹴而就的，更不是一劳永逸的，即使写出了一条好文案，也是需要根据销售之前、全新上市、商品热销、销量衰退时、商品清仓的时间阶段对文案做出一定的修改的，一个商品只靠一条文案是绝对玩不转的。
3、你可能是一个好作家，但不一定是一个好文案即使你的文字功底深厚，也不一定能写出一条好文案，因为文学并不是文案，也可以说文学和文案是完全相反的方向，文学追求的是思想，是感情，是为了让人们看过之后引发内心的思考并有所感悟，而文案恰恰相反，已调好的文案最讲求的就是传播性，使用晦涩难懂的字词是文案的大忌，一条优秀的文案绝对是朗朗上口，容易记忆的。
说过前面的思考与分析，下面我们就来说一下一条好文案的写作步骤到底是什么
1、明确文案目的这是很重要的，如果连文案的目的都不知道，那么写出什么类型的文案也不能确定，你的文案是为了宣传推广，还是为了能够加深买家的阅读深度，提升买家度店铺的信任感，不同的目的都有不同的写作方法。
宣传推广文案：该类型的文案为了吸引流量，所以我们的文案就要从目标群体的性格入手，在符合他们阅读的基础上，尽量做到吸引人，只有足够吸引人，才能让别人记住，不管是处于什么目的，只要他能查看我们的商品，那么目的就达到了
增加阅读深度：该类型的文案就是希望买家能够在我们的商品多停留一段时间，我们的文案就需要着重描述商品的优点，以及店铺的资质，提升买家的信任度，只有买家信任了，他才愿意继续逛我们的店铺
2、研究受众人群在确定了文案的目的之后，我们就必须要了解商品的受众群体，不仅需要知道性别，年龄，体型等外在特征，我们还需要知道他们的性格，痛点，价值观，抵触的事物等内在特征，只有充分了解受众群体，我们才能写出最符合他们口味的文案，「知己知彼，百战不殆」到今天也不过时。
前面我们提到了，淘宝文案是依附于产品的，不管你的文案功底多么深厚，如果文案没有任何实质性的内容，买家也不会买账的，一条好文案绝对包括了产品最核心的卖点。
所以想要写出好文案，就一定要先把商品的卖点整理出来，围绕产品的核心卖点来写文案。
4、分析广告渠道很多商家都是在准备做广告的时候，才知道自己的文案惨不忍睹的，的确如果没有一条吸引人的文案，做广告的钱基本就是打水漂，而不同的广告渠道，对文案的要求也是不一样的。
站内推广：不管是直通车还是钻展，都是根据关键词的搜索来展现的，而我们在文案上就需要考虑淘宝的展现机制，关键词大于文案，在保证展现的基础上再尽量做到吸引人，使用与商品最相关的关键词，这样不仅能获得展现，而且能够更加精准的定位目标人群
站外推广：因为站外的推广机制和淘宝不同，对文案的要求也不同，决定做站外推广是，要知道是哪个平台，知道这个平台的用户喜欢那些类型的文案，例如：小红书的用户就是美妆，穿搭体验为主，抖机灵就不合适；知乎用户重视干货内容，文案要有干货，这样别人才能认可你，而简书的用户偏文艺风，文案的风格也要适时的调整
5、开始文案撰写好啦，前面的工作都做好了，下面就开始文案的撰写吧……
| 留言与评论（共有 条评论） |
