一、独立站年入上千万
近年来,伴随着科技的进步,消费电子产品取得空前的发展机遇,并逐渐成为我国电商出海的一个重要赛道,催生出一批又一批新兴品牌和企业。
闪极科技有限公司(SHARGE闪极)便是其中之一。
据闪极创始人兼CEO张波讲述,其实在事业一开始他并没有创业的打算,2012年,热爱数码产品的张波加入了中国知名手机厂商魅族。然而,随着国内手机市场竞争进入白热化阶段,张波开始有了创业的冲动,想去做一些完全由自己掌控、设计和技术领先的高端产品。
终于,在2020年,SHARGE闪极在深圳正式创立,团队成员基本都是和张波一样热爱数码产品、追求极致的极客,其中大部分来自大疆、格力、魅族等国内大厂,这就为品牌定下了一个极高的起点。
而闪极也没有令人失望,在短短两年的时间里就在亚马逊美国站斩获优异成绩,成为200美元价格区间内排名第一的电源品牌。此外,截至目前,闪极独立站的月流量已经达到70-80万,高峰期时最高甚至能达到100万,月销售额基本保持在40-50万美金。
二、品牌是破局关键
不得不说,张波之所以会入局3C赛道,一个关键原因就该市场拥有巨大潜力。
一份来自Statista的数据就显示,2024年,全球消费电子市场的年收入预计将达到1.046万亿美元,其中线上销售额占比为33.5%。并且在未来几年,随着智能化水平的不断提高,这一市场还将继续保持增长,到2028年,其规模或将达到1.177万亿美元。
但必须承认的一点是,如今消费电子市场巨头林立,小品牌众多,产品同质化严重,价格竞争相当激烈,已然是一片公认的“红海”。
而如何在同行的流量战和价格战中顺利突围,成为横在3C品类卖家面前的难关。对此,闪极有一套自己的解题思路,那就是坚持打造自己的品牌,走好高端路线。
在创业一开始,闪极团队就十分清楚,在没有特别大体量订单的情况下,品牌是没有做中低端的成本优势的。因此,张波一行人另辟蹊径,在原材料选择、做工上追求尽善尽美,给用户最好的体验;在产品定位和设计上则重点凸显年轻酷潮,树立差异化的产品形象;宣发上,闪极也尽可能往先锋性靠拢,同时注意与《流浪地球》等知名IP联名,提高产品知名度。
此外,围绕用户体验,闪极“每一款产品都有独特的工艺设计”,不仅首次将透明设计概念用在移动电源产品上,而且还创新性地推出了超小充电宝、自动散热充电宝等创意新品,真正做到以用户为导向。
总而言之,闪极的成功没有侥幸成分,而是依靠一套独特的商业理念和坚实的战略实施所取得的成果,这种成功的背后,体现的是企业对市场趋势的敏锐把握和持续不断的创新精神,对其他跨境卖家来说是一个值得借鉴的参考样本。
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