如何打造高转化的带货直播？

2020现场带货浪潮即将到来。社会各界，无论是普通百姓还是知名企业家，甚至娱乐明星，都纷纷加入到直播带货的浪潮中。

如大家所熟悉的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠等，都已成为直播带状商品。而且在众多的商家以及带子的主角中，现场表演也变得越来越困难。所以如何吸引观众，达成目标，是许多商家面临的一大难题。

今日，得有店通过几个实况案例以及干货分享，为大家总结出6种小程序实况打法，教大家如何打造高转化带货实况。同样适合其它直播平台使用哦~。

培养导购主播，最大限度发挥营销效果。

播音员是一场商品直播的核心。大部分商家都会对外寻找主播，但对外合作不仅需要坑位费用、直播佣金等支持，还会给商品折扣，利润空间被压缩得很小。而且自己的员工作为带货主播会是更好的选择。由于员工都是最熟悉客户需求，直接与客户沟通，对销售有独到的见解。在疫情爆发期间，茵曼直接动员了全国600多家门店的店主现场带路，利用店主个人号码+社交网络引流，迅速恢复了销售额，实现了逆势增长。

2.公域私域同步，实况引爆。

除核心主播外，流量还可以直接决定一场直播的成败。因此商家可以从公域上的多个渠道和私域的流量池中同步引流。

(1)在公域进行拉新活动。

可通过抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新，勤用平台推送和提醒关注粉丝收看直播，如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。现场，可与抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多个主流平台同步直播，为直播间聚集了大量的人气。实况转播之后，再进行转播以吸引更多的潜在用户。

二是私域通信的激活。

私人领域的流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号上，同时其活跃度和转化率都高于公域平台，是一种必备的直播商品。无论是直播前还是直播中，商家都可以在社区、微信公众号上发布预告片，并附有直播参与秒杀、折扣等活动的商品，以吸引更多用户参与。举例来说：据《凯叔讲故事》团队透露，煌上煌公众号的直播预告，在自己的公众号私域上进行直播，将会比主流公域平台的销售额高出10多倍。三、精心打磨主播话术，促进粉丝下订单对企业或商家主播而言，存在感不如李佳琦、薇娅等达人强，用户一般都是冲着企业或商家去的。这种情况下，主持人该如何去促进转化呢？

一、对商品的熟悉程度和专业性；

例如茵曼的主播每换一件衣服，就可以说出服装的搭配风格，适合人群，材料特点，这样专业的解说让粉丝更加信任。并且用户不仅对产品更了解，还对主播更有好感，下订单也是水到渠成的事。

二是与粉丝积极互动。

例如，欢迎新粉进入直播间，欢迎老用户进入直播间时间名交互。如在留言区有疑问，还可得到管理员或主持人的详细解答。

四、细化商品分类，优化价格策略。

除人员、场地外，直播中的“商品”，也是直播成功的重要因素。单靠商家单打独斗是很难留住顾客的，因此，要求商家在商品选择上有一定讲究，可以将产品分成不同的层次，并制定出不同的玩法。

例如，主流的划分包括新款，主推款，秒杀款，直播专场款，引流款，利润款，甚至抽奖款等等。

引流款：价格低，点击率高，给店铺带来流量的同时，也带动其他款式的销售；

直播专场：用户拍下备注“直播”即可享受优惠，吸引用户观看；

秒杀模式：主要用于增加用户观看时间长，比如在一天中的不同时间点，如11点，15点，20点等；

新：主要用来刺激老用户的购买，配合新的折扣，提高客价和复购率；

奖品：直播间奖品仅限抽奖，请勿购买。实况转播，留言区都在D屏“奖品能买吗”，大大增加了商品的稀缺性。

6.灵活的营销组合，容易提高转化率。

商人应该多用不同的营销方法，这样可以直接促进直播间的转化。必须有商店提供优惠券，秒杀，拼团，分销，发券等工具，商家可自由组合使用。

一是优惠券，秒杀福利。

新用户送无门槛，快速下首单；老用户送大笔满减，裂变券，提高客源价格。

拼团+秒杀，快速刺激购买。

拼车和秒杀的玩法，不仅可以快速拉新、促活用户，还可以让用户明显感觉到活动的力度，刺激用户的抢购。

多人拼团：2人成团即可购买超值爆品，参与门槛低放低，新客量越多越好。

二秒杀：限时，限量，超低价，最容易刺激顾客抢购，店内流量能在短时间内获得暴涨。一些商品单价较高，新顾客在下单时可能会犹豫不决而造成流失，为此，小程序商店可以设立买家秀区，展示老顾客良好的消费体验和品牌设计理念的认同，以促进新顾客的购买。

此外，商家可以根据粉丝的不同等级，设置不同的礼品。拥有商店提供的顾客管理功能，可以对顾客进行分类管理。商户可以根据购买订单数量、消费金额、累积积分等，对顾客进行分类，如初级顾客、中度顾客、重度顾客等；同时，还可以建立会员体系，划分会员等级，精准营销。

通过这种方式，铁杆歌迷更能感觉到他们的“尊贵”，从而对直播间更“忠诚”，同时，也能激励低级别的歌迷提升他们的地位。

整体而言，一场高转化率的直播，并不容易，其背后是“人、货、场”的综合营销，运作方式包括“人、货、场”、流、品组合、客户差异化营销等。商人若不认真规划，很难在实况转播这场战役中赢得红利。