经营促销几乎是我们日常经营店铺中不可避免的一项，大部分商家朋友都是本着操作促销的心态拉高搜索流量，但实际效果往往强弱人，下面具体为大家分析一下，看看你到底是怎么操作的。
第一，避免自己和自己竞争，2个相同链接操作推广，尽量避免使用相同的关键词进行推广，否则自己和自己竞标，那就划不来。
第一，推广数量。
通常有两种情况：
②谨慎一点，不敢花钱，一次只推一个宝贝，这个宝贝没有起色，心受打击，更不敢增加投入，谨慎一点没有错，自己不懂不敢盲目投入太多这是应该的，但不要过分谨慎，一般先选3-5款左右就可以了。
b是按用量来堆，疯狂增加推广宝贝，以量取流量，这样，往往最后几乎都是赔钱或根本没有效果，赔钱占绝大多数。
第二，优化关键词。
在选取了关键词后，我们要实时监测数据，进行关键词优化。
一是投入产出。
损失前不一定是个好词，但找出原因优化后还在损失的词，就不能留恋了。
表现多点击少点。
显示关键字多点点击少，先看与宝贝属性的符合度，符合度没有问题的话，解析价格优劣和创意图问题。
PPC工艺优化。
ppc对ROI影响很大，具体是怎样降低ppc，实现低成本引流，我在前面的文章中有分享，有需要的朋友可以去看看。
快车的投放地点。
在此向大家交代一下关于快车排名的问题，大家基本的想法肯定都是排名越高越好，话是这么说的，事实其实不然，很少有消费者在看第一页时直接下订单，除非消费者先看到刚需商品后才会直接购买(其实再刚需买家也会比货后多看几次)，也许买家看了很多店，最后看累了，这个时候正好在你的商店里呢？付款成交的机率是多少呢？因此说抢占先机不是坏事，也不是一定要抢占先机，广告的位置非常重要，这里每个人的位置观念都不一样，这里是仁者见仁智者见智。普通高级车手，知道哪个位置比较好。(类类不同，类的特点各异，有一些类的真的不靠前就没有流量，这里需要根据自己类的特征来进行调整)
第五，做好关联销售。
联销是必不可少的，在我们的推广效果还不错的宝贝链接里面，放一些其他关联产品或类似属性的产品推广链接，也许这位付费访客不喜欢进入这个产品，反而看上了店铺其他产品下订单成交了呢？或许消费者也看上关联产品一起打包下订单了？既然全都是花钱引入流量，为何不让流量效果最大化？不对吗？最大限度、最有效地利用流量，使投入更有价值。
为了明确我们做促销的目的，最终的店铺销售业绩是我们所希望的。
最后提醒大家，推广之前一定要知道哪种宝贝适合我们去推广。
一是产品与店铺属性的一致性高。
这涉及到后期我们提升品质分，以及关联销售，必须符合店里的属性，假如你卖的是家纺，车却推了一双鞋，指望买鞋者也有需要家纺的需求吗？(或许隐喻有些离谱，只是为了起到放大的作用，让不了解的小伙伴能够理解宝贝店匹配的重要性)
宝贝推广前基础是否符合标准。
详细介绍宝贝，销售，评估，最好还是建议还是有一定基础再推广比较好，不是说没有基础就不能推广，有些朋友可能接触快车不太多，所以尽量避免增加操作难度。
三是产品选择。
季节商品一定要选应季销售的商品，这没什么好说的。
嗯，今天的分享就到这儿了。
| 留言与评论（共有 条评论） |
