12月4日消息,抖音电商进行了新一轮调整,行业运营A组与B组将由原来的B组负责人赵睿统一管理,向抖音电商总裁魏雯雯汇报。抖音官方确认了这一调整,并表示AB组不会合并。
抖音电商行业运营A、B组的划分源于去年中旬的一次调整,品牌商家划分在A组,由原抖音电商运营负责人木青负责;中小商家、白牌商家、产业带商家组成为B组,由当时从字节商业化销售部门转入抖音电商的赵睿负责。A组主要考核GMV,B组更看重订单量。今年3月,木青被调任至TikTok电商,A组交由抖音电商总裁魏雯雯代管。
一位接近抖音电商的人士透露,“近两年时间,B组有不少中小商家成长壮大,可能已不适用于原来的管理标准,AB组由赵睿统一管理,能够实现更好协同。另外一些小品类可能合并。”另有接近赵睿的抖音人士评价,“他的执行力很高。”
B组的成立,体现出的是抖音电商对于白牌商家的重视。过去一年,新入驻抖音电商的中小商家数量同比提升83%。据《晚点LatePost》消息,当时抖音还为B组设置了独立的策略团队,由原TikTok巴西电商负责人黄远健带队,流量分配上也增加了订单量的权重。
2024年以来,抖音电商启动低价战略,中小、白牌商家进一步成为抖音力推核心,B组的重要性进一步提升。有接近抖音的人士表示,上半年,无论是在入驻商家数量上,还是投放广告的商家数量上,抖音电商内部都在向拼多多看齐。但同时,品牌大商家流量开始减少,而白牌商家的广告预算以及低价带来的GMV增长都不如品牌商家。
知情人士透露,抖音内部有意识到这些问题,所以今年双11通过提前抢跑的方式来留住货权。今年双11抖音电商增速有所回升,约为25%,销售额超预期完成。除了拉长时间,抖音电商双11还取消了预售,将更多的补贴用于消费者身上,而非直接补给商家。
三季度,抖音放弃绝对低价,将商品回归到正常售价,上述人士表示,与此同时抖音将资源重心回到品牌商家以及非品牌大商家身上,预计明年会将倾斜于品牌的流量提升至新的高度,以保证品牌获取较大的GMV规模。对于品牌商家的考核标准方面,也从原来的GMV和订单量,变成了以GMV考量。
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