抖音电商为何调整运营策略

2024-12-05 14:31:12 阅读量：7149

抖音电商近日迎来新一轮的组织架构调整。根据官方确认，行业运营A组与B组将由赵睿统一管理，并向抖音电商总裁魏雯雯直接汇报。不过，官方强调，这并不意味着AB组将会合并。

AB组的分工与背景

AB组的设立始于去年中旬，当时抖音电商将品牌商家划归A组，由木青负责，而中小商家、白牌商家及产业带商家归入B组，由赵睿管理。两组有着不同的运营目标：A组侧重GMV考核，B组则更加关注订单量增长。

今年3月，木青调任至TikTok电商，A组暂由魏雯雯代管。如今，AB组统一管理的决策，被业内解读为优化协同的一步。有知情人士表示，随着部分B组中小商家的快速成长，原有的管理框架已经不再适用，统一管理后有助于进一步提升整体效率。一些小品类商家甚至可能进行资源整合。

B组的重要性与低价策略

B组的存在彰显了抖音电商对白牌商家的关注。数据显示，过去一年新入驻抖音电商的中小商家数量同比增长83%。抖音还专门为B组设立了策略团队，由前TikTok巴西电商负责人黄远健负责，提升流量分配中订单量的权重。今年以来，B组更是成为抖音低价战略的核心支撑点。

低价策略使中小商家数量和广告投放规模在上半年持续攀升。尽管如此，品牌商家的流量却在这一阶段有所减少，白牌商家带来的广告预算和GMV增长始终难以匹敌大品牌的表现。

调整方向与未来规划

抖音电商显然意识到以上问题，并在双11活动中调整了策略。通过取消预售、延长活动时间等方式，抖音成功超额完成销售目标，销售额同比增长25%。与此同时，平台逐步放弃绝对低价，将商品价格恢复至正常水平，并将资源重新向品牌商家倾斜。

未来，抖音电商将以品牌为核心，提升流量支持力度，并优化GMV增长考核机制。这不仅是为了吸引更多优质品牌入驻，也是为了在存量竞争的市场中保持持续的流量增长和用户黏性。

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