我们常说只要思想跟得上，方法总比问题多
在上一个小节当中，我们重点给大家分析了层级与流量之间的是是非非，这次我们将转化主角深入剖析影响流量要素之一——点击率，
为什么点击率如此重要，首先我要告诉大家一个公式：流量=展现*点击率，
当新品上架的时候，淘宝必然给你展现的机会，这个毋庸置疑！但为什么流量依然少得可怜？
抛除了展现不是特别多的因素，不用动脑就知道问题出在了点击率上~~
那么什么因素影响了点击率呢？
告诉大家另一个公式就是：点击率=点击量/展现量，这可以直观显示宝贝对消费者越有吸引力，点击率越高。因为在视觉营销的时代，当你的宝贝图片没有足够的吸引力只在展现量上下功夫的情况下，宝贝点击率依然会很低。数据验证，图片占据了网购人群是否直接将购买欲转变为购买行动50%~90%的概率。
被吓到了吧，只要锄头锄得对，点击率蹭蹭涨~~
那么怎样才能打造点击率高的主图呢？
首先你要区分自己是大类目还是小类目，因为大类目（服饰鞋包 美妆 饰品 彩妆.家居等类目）通常是款式为王的类目，款好图美才能吸引买家点击你的产品。而小类目（五金工具 汽车配件类）因为有其固定的规格，所以要学会差异化打造高点击率主图。
总结下就是:大类目重颜值，小类目重差异化
一、大类目
1、宝贝主图特点
宝贝作为主角，当然要清晰完美，如果因为拍摄方面或者水印导致宝贝展现美感缺失，会直接影响购买欲，要知道人类可是视觉动物啊，如图1：
2、背景图选择：
淘宝做过大量数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景，但不是随意取景，而是要有美观度吸引力的图片，让消费者挪不动眼，控制不住手~~
3、同行借鉴
首先要找到自己的产品图片，然后打开拍立淘，利用图片去搜索同款，如下图2所示：
选择自己的图片以后，然后直接点击搜索就会跳转到图3所示页面：
然后选择销量最高的这家店铺的产品，点击进去以后到我们的评价页面，我们只需要统计评价页面前10个页面，然后看一下，这前10个页面里面哪一个SKU是卖的最好的，那么我接下去就以哪一张SKU作为我们的主图（别人卖的最好的，说明也是买家喜欢的，点击率不会差）。如下图4所示：
二、小类目
区别于大类目，小类目因为受其“固定规格”所限，所以需要从差异化做为切入点，那么具体怎么做呢？
参考同行，提炼卖点
首先打开淘宝，然后去搜索同行产品，搜索完了以后，点击销量排序，统计前8家销量最高的产品，将其卖点统计下来，统计下来以后，结合自己的产品的卖点，看一下哪些卖点是符合自己的产品卖点的，然后凸显在自己的主图上。如下图5所示：
但是，只参考同行是永远做不出差异化的，想要真正与同行图文区分开来，下面这步不能缺少~~
睁大眼睛，展示技术的时候到了！！！
我们打开手机淘宝，同样选择销量最高的那家产品，然后点击进去一拉到底，会出现一个问大家，如下图6与7所示：
图上的问大家是买家问，买过的人在回答，说明这些都是买家所关心的点，因此我们也可以将这些问答统计下来，提炼出大家最关注的需求点，再结合产品本身优势（性价比、质量、功能优势），后期将其展现到自己宝贝的第一张主图上，从而赢得买家的注意增加点击率。
1、产品美观度
对于越来越挑剔的买家而言，相同价位不同质感的产品图，精修过的产品显然更具吸引力，再加上简洁明了的卖点、优惠文案直接吸引眼球 。要知道，标题引流，主图吸引点击率，有卖家搜索，但是你的主图如果没法引起点击，那就不会产生流量。
2、主图背景
想要吸睛，就要出类拔萃与众不同！
首先我们要参考同行找到消费者喜欢的背景类型，然后再结合宝贝本身颜色、特性等做好色彩搭配，制作图片，打造出符合自己宝贝的主图，来吸引消费者注意力从而增加点击率。
附上独家服务吸引消费者
上面我们一再提到小类目产品受到“固定规格”所限，质量、性能基本上大同小异，所以有些买家就另辟蹊径开始拼服务。譬如窗帘，对于临近网店的买主，卖家主图标明定制、安装，这样增加了买主的购物体验，从而让点击率直线飙升。
那么做好点击率这一关就可以了吗？不同店铺问题不同，解决的方案也不同，所以在下一小节重点给大家讲解关于转化率对于流量的影响。
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