亚马逊低价商店上线！

亚马逊的低价商店上线，标志着亚马逊这一权威跨境电商平台正式“入局”价格战，将开始抢夺低价下沉市场的份额，这一举动引发圈内激烈讨论。

目前该页面PC端仍在测试中，用户可通过手机端搜索“haul”进入页面，映入眼帘的是“crazy low prices start here”——着重强调“低价格”，从当前展示的产品来看，确实绝大部分不超过10美元，常见的是5美元以下的产品，甚至还配套了“25美金包邮”“50美金省5%”“买75美金省10%”等促销活动，极大撩拨了消费心理。

从品类选择上，低价商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠宝）、Home（家居）、Beauty（美妆）、Electronics（电子）、Office（办公）、Dresses（连衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工艺品）等15大品类，几乎覆盖了消费者日常需求。此外，在导航栏还设置了“新品推荐”（New in）、“社交热推”（Social faves）、“小礼物”（Tiny treats）、“假日专属”（Holiday）、“礼品”（Gifts）、“趋势”（Trending）、“必备”（Staples）等7个推荐版块，可以让卖家尽快找到合适的产品。

亚马逊这一举措无疑让注重性价比的买家感到振奋，迅速赢得了口碑和流量，但对跨境卖家的影响却较为复杂。

首先，通过差异化定价，亚马逊将产品市场呈现出两极化的趋势。一方面是价格竞争激烈的白牌店铺，另一方面是加大品牌化力度的高价优质商品。与低价商店同步推出的，还有一系列支持优质品牌发展的政策，表明平台在未来可能会推动品牌与价格两方面并行，或将形成类似“淘宝与天猫”的市场格局。

然而，低价卖家并非完全受益于这一新策略，反而面临更为激烈的价格竞争。在利润日益压缩的情况下，一些低价卖家可能无法承受压力，最终被市场淘汰。存活下来的将是那些在成本控制上具有优势的亚马逊自营店和半托管店铺。

从长远来看，许多卖家可能会更关注20-30美元区间的中价位产品，避免进入20美元以下的低价敏感市场。同时，运营策略上需要在低利润的情况下，通过精细化的低成本营销来增加销量。

总的来说，亚马逊这一举措是其拓展平台多样性并吸引消费者回流的重要步骤。许多具有价格优势的卖家，尤其是来自TEMU和SHEIN的商家，可能会选择加入这一平台，帮助平台在保持买卖双方活跃度方面注入新动力。然而，未来的走势仍需观察，卖家们将拭目以待。