TikTok保健类目跑出新爆款

一、保健类目再出爆款

TikTok作为达人营销的重要阵地，自上线以来就捧红了不少品牌。这之后，卖家们也开始意识到TikTok营销的潜力，纷纷发力TikTok达人带货。

最近，在TikTok美区，就有这样一个靠着达人营销冲出重围的保健品牌，它便是Rosabella。根据Echotik数据，在11.25-12.24的30天里，Rosabella的一款辣木胶囊彻底卖爆，累计卖出26.1万件，预估销售额达380万美金。

从销售渠道来看，Rosabella的产品爆火基本得益于达人带货。数据显示，由达人带货实现的GMV占比高达92.81%，剩余部分则来自店铺橱窗、商城等其他渠道。

除了TikTok Shop，Rosabella还同时兼顾着独立站、亚马逊、Lazada等线上渠道。在亚马逊上，Rosabella的爆款辣木胶囊的单月销量能达到上万件。在独立站，为了彻底打消买家的顾虑，Rosabella在产品页上强调100%退款保证，再往下滑，还能看到很多使用了Rosabella产品的顾客评价。

值得一提的是，在TikTok Shop渠道，Rosabella的辣木胶囊大约在8个月前上架，目前总销量超过39万件，而过去一个月内的销量为26万件，显然，11月是Rosabella的销量爆发期。现在在TikTok上，还有大量的达人视频在发挥着带货效应，借着这波关注度，接下来Rosabella估计还会续写爆单神话。

二、保健类目持续爆火

老实说，在TikTok上，保健品爆火已经不是什么新鲜事。在Rosabella之前，就已经有不少保健品牌靠着TikTok达人营销接连出圈。这其中，Goli Nutrition可谓是一位重量级选手。

从今年8月开始，Goli Nutrition旗下的一款保健软糖销量持续上升，日均出单量达到3000件，销量最好的时候甚至能一天卖出一万单，轻松拿下10万美金的日销售额。进入9月，产品销量全面爆发，在TikTok美区的保健类目榜和全品类榜单上，Goli Nutrition的产品及小店都能排进前列。

而相比Rosabella，Goli Nutrition的营销策略更加简单粗暴，从9月开始，Goli Nutrition就不断给带货达人发奖金激励。马上截止的12月激励计划里，最高的一项奖金直接是百万美元现金+价值2.5万美金的广告赞助+Goli官方的晚宴邀请。

不过，需要注意的是，保健品爆火引发了不少卖家跟卖，虽然这是跨境常规操作，但这类保健品还是要谨慎跟卖。毕竟保健品从产品研发到包装设计，基本都有知识产权傍身，盲目跟卖很可能构成侵权行为。

就在最近，国内某跨境卖家在海外平台上大肆销售冒牌保健品，不仅被美国社交达人直接怼脸抨击，还被举报到了美国联邦贸易委员会（FTC）。而这位卖家售卖的正是如今TikTok上热卖的保健产品，例如Goli Nutrition的补充剂。

总的来说，保健类目持续爆火，这给跨境卖家提供了一个新思路，做与健康、养生类相关的产品或许能脱颖而出。但同时也需要注意，电商合规销售是平台和市场一贯的监督准则，随意跟卖很可能走上制假售假的道路，最终只能落个竹篮打水一场空。