快手电商年货节上线“年货爆品计划”

为丰富年货节商品供给，更好满足用户节日消费需求，快手电商在年货节期间上线了“年货爆品计划”。爆品计划聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。

据快手电商大促运营负责人屈天义介绍，年货爆品计划重点关注年货心智品类、大促爆款品、应季流通品三大货盘。食品生鲜、茶酒、3C数码等行业涌现出了批量爆款商品。

从商家侧看，爆品计划有助于打开品牌知名度，提升单品销量。食品品牌过人香在年货节期间主推单品“酱卤猪蹄”，经过平台推荐，大批中腰部商家开始带货过人香，单品GMV在年货节期间环比增长超840%。该商家表示，“借助爆品计划，酱卤猪蹄热度高到达人专程来厂里溯源直播，所有（卖货）渠道、形式都打开了，之前从来没有过。”

结合站内用户消费偏好数据，快手电商食品生鲜行业运营预测到了“酱卤猪蹄”等熟食类目的爆发，并提前引入相关商家在快手经营布局。除了品质保证和价格补贴优势，让拥有优质供应链的商家与优质达人合作，也是爆品计划的目标之一。

从达人侧看，爆品计划可帮助更多中腰达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛。有快手达人提到，“以前一到大促就缺货，不知道怎么选品，拿到的价格没有优势，这次爆品计划带了大品牌的爆品，转化很好，和大品牌的商务也建立上了长期合作。”

面向商家，快手商城还将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴，鼓励商家提前做好市场消费趋势分析，做好货品供给准备。平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

此外，快手商城还将进一步做好场域联动，对直播大场进行高效跟播，及时做好直播爆款商品常挂货架，承接长尾流量，同时，对有年货爆款属性的直播大场，给到更多流量支持。年货节期间，快手商城特色供给货盘，包括快手土产频道的特色源头土特产、应季年货大礼包、快手春节限量创意周边等，可实现直播间货架营销联动，助力商家实现全域共赢。