内容营销三部曲，教你这样做内容输出才会更有价值

三部曲的内容营销，教你如何做内容输出会更有价值。

内容营销具有投入少，门槛低的优点，但这也导致了许多卖家在内容营销过程中缺乏精益求精，导致内容枯燥，起不到很好的增粉、转化效果。因此，我们很有必要一起学习内容营销的正确玩法：Step1：定位。

为确保内容输出的调性一致，首先要确定自身的位置。例如，我们做调味品，可以把自己定位为烹饪达人；我们做化妆品，可以定位为美肤达人等等。其次要统一风格，显示自己的定位，表现途径有微信头像，姓名，个人签名；微博头像，姓名，个人签名等等。

最重要的一点是，我们的书写风格必须统一。无论是在社交媒体还是大众媒体上，我们所写的内容都会体现出我们的品牌形象，需要保持一致，并且要考虑到与内容相关的用户需求。一般而言，我们把品牌形象分成以下几个方面：

个性(友善、热情、有感染力、有趣、权威等)；

语气(私密，谦虚，诚实，直接，科学等)；

文字(简单，复杂，严谨，专业等)；

意向(沟通，互动，通知，教育，娱乐，销售等)构思2：观众画像。

从事电子行业，我们必须理解：我们的产品不可能是每个人都喜欢的。在输出内容后，需要根据观众的反应对其进行分类：

一是目标客户，他们是我们所销售产品的主要购买者，经常和我们互动，我们要把精力放在他们身上，做好感情联络，售后维护。

二是潜在客户，他们基本上对微商持怀疑态度，偶尔交流交流，只要打消他们的顾虑，马上就能成为目标客户。一般而言，我们会采用权威，诱惑，兴趣，魅力等方式来消除他们的担忧。

类别三，不活跃的客户，他们常年隐身，从不互动，这样的人群请直接忽略。

疑问型顾客，这类人有迫害妄想症，不相信任何东西，容易有极端的想法。这个团队还需要投入一些精力来指导，力促转化，因为一旦客户转化了，容易走极端的客户很可能会成为我们的死忠粉。方案3：内容生成。

清晰的定位，弄清楚观众的画像，下一步就是进行内容的制作和投放。

主要包括两部分内容：1)通过对用户有价值的干货类信息，向用户传达品牌的价值主张，如作为化妆品销售者，我们可以经常推送化妆技巧、化妆品流行趋势等内容；2)设置与品牌相关的高难度挑战、有争议的话题或相关的促销优惠，以刺激受众，从而增加用户的兴趣和参与度。

对于内容的制作，我们应该考虑以下的问题：

这些内容会引起目标人群的兴趣吗？

这些内容能促进销售吗？

它的内容和官方声明，品牌宣传是一致的吗？

内容能否形成社会传播？

与广告相反，内容营销并非追求短期或即时的非理性的直接行为改变，而是通过理性的、长期的教育来改变顾客。因此，我们的内容制作要有耐心，建立长效机制，不断释放内容营销的推动力和转换力。