详情页如何做到适应消费者需求 详情页设计需要考虑哪些

如今在淘宝商城当中价格已经不是唯一可以影响消费者购买决策的因素了，在淘宝店铺当中详情页如今对消费者的影响比较大，很多的商家都会通过一些品牌故事来吸引消费者。今天小编就来为大家介绍一下淘宝详情页的设计所相关的内容。

淘宝详情页的完整构成是，首图Banner、产品信息、产品功效介绍、产品外观展示+产品细节展示、其他(比如某某推荐、各种证书、物流信息、买家秀、售后说明等等)。

这些基本都是一个销售员需要给客户介绍的，只不过这个是无声的介绍，结合图片，而且接受的更详细。其实销售员给客户介绍产品，也是需要去把握客户需求，如果这些点都不是客户需要的，客户自然不会愿意购买。可如果抓住了客户痛点和需求，客户自然愿意去掏腰包购买。那其实不同产品在设计方面也是不同的，今天就4个方面来说说。

从品类上来说，淘宝分为标品和非标品，有些商品有耐用和易耗商品。从风格来说，分为高冷、可爱、帅气、小清晰、韩版风、欧美风等等。从产品定价来说，有的主打性价比，还有的是主打奢侈品牌。从淘宝卖点来说，有的更强调功能、有的更强调品质和售后等等。

不同的产品，由于针对的消费人群不同，所以在详情页的设计上想要突出的点自然不同。只有把握住了目标人群的需求点，那么自然就会购买的人就多了。比如说出身豪门的人，买东西更看重的是是否为正品、产品是否彰显自己品味，对于价格其实不会过多关注。

但是对于工薪阶层却不同，他们更注重产品是否为正品、产品价格是否优惠、产品是否便宜得多。每个消费层级的不同，追求的点不同。所以你需要先去定位好产品的目标人群，然后再去制作产品的详情页。

1、商品详情页如何正确找准卖点

一个商品的卖点往往很多，但是这些卖点是不是都要添加到商品详情页中，答案是否定的。如果无法分清哪些是重要卖点，不妨先建立卖点清单，让自己能一目了然看到卖点。商品找准目标用户的特定，比如年龄、职业、性别、年可支配情况、什么情况下用这个商品等等。根据顾客素描可以做好人群特征分析，这个顾客爱好的什么、最大需求是什么。

2、商品详情页中的卖点梳理和规划

一个商品有主要卖点和辅助卖点，根据顾客主要卖点选定几个辅助卖点。比如说电磁炉主卖点是美食分享、制作、增进厨艺、满足各种烹饪，那么辅助卖点就可以是触屏操作、拥有蒸煮/煲汤/爆炒/热奶、大功率加热可调节火力、定时。

3、会讲故事的商品详情页框架

会讲故事的详情页，包括主形象、商品卖点、商品展示区、功能展示区、细节展示区、实力证实区等6项。卖点有主卖点、场景体验、副卖点和论证，展示有模特图、场景图、外观图、搭配图，还有功能展示有说明和细节。最不缺少实力证实，这是加强顾客对商品信任的区域，评价热卖情况、线下门店工厂、证书和品牌。