【关键词】投放、推广
【适用行业】女装
【适用卖家规模】钻级
女装裤子怎么投？为什么同行成交那么好我的却没什么没成交？怎么做才能让我的店铺有更好的成交，才能让投产飞起来，现在让老司机带你深入解析怎么让投产上天！
女装五分裤怎么做才能让投产飞一样的提升，怎么才能让直通车有更好的成交，有那些点可以去做深入的优化，关于这些问题，接下来我会一一为你解答；也期望你的直通车也能达到你的理想值。
店铺情况
店铺在3月接手，整体上店主夏款上的比较慢，一般来说夏款快的基本在一二月就开始上了，但是店主3月才开始逐步上款，流量和成交方面相对来说也比同行要差。
操作
关键词选词
刚接手时，留意到店主的宝贝主要有五分裤和t恤，整体风格上属于欧洲风且比较个性的，考虑到这类的个性化的女装，一般都是会有属于自己的特定人群风格，所以关键词方面首先优先针对于风格词去进行投放了，这样可以让关键词投放限定于这类的风格人群之中。这里要注意，如果是风格比较强的服饰建议可以多参考一下风格词，因为风格比较强烈的服饰可能相对来说能接受的人群并不是很多，如果投放的关键词比较泛稍微涉及到其他风格的话可能会导致效果会变差；所以优先投放风格词可以比较精准，建议是先对这类关键词先重点培养，优先跟进，预算比较充足的话可以考虑对风格词进行卡位是个不错的选择。
关键词数量要控制，不能贪多
因为整体预算不多，加上开始投放时PPC很高，PPC开始推时因为质量分原因导致去到了1块钱左右， 所以前期主要控制在了20个相对效果较好的关键词去进行重点培养。为什么预算少投放的关键词就要少呢？因为预算少的情况下加上PPC一块左右，那么每天获得的点击是比较少的，如果投放的关键词比较多的话因为预算要控制分散到每个时段，所以导致关键词出价会控制的比较低，拿到的展现位置会比较靠后，也就导致了点击效果差，那这样下来就会造成关键词培养缓慢甚至没有提升；所以集中消耗去投放相对少部分的关键词会有相对比较好的培养效果，也相对于同样预算投多关键词的培养提升速度会更快。而且小部分关键词方便你前期更容易去把控；不过关键词也是要定期去做适当的筛选，建议隔个三五天对关键词做一轮筛选，没加购没转化的，或者转化低点击率低加购少的都可以考虑删掉然后重新找些关键词投放测试。
扩大关键词投放，扩大流量入口
等整体款式效果起来，PPC下降到了，推广成本降低了之后，接下来就可以逐步增加一些展现较大的关键词进行培养，关键词的增加培养相当于流量入口的扩充，当关键词培养增加时，那么更多相关的自然搜索权重也会随之增加。举个例子：关键词就相当于一扇门，而培养的关键词多与少则相当于门的大小，而门的大小则限制着同一时间可以进来的人数。所以，当你的门宽了，那么你每天进来的买家自然也就多了，那么相对来说你的营业额也会逐步提升。
人群的圈定
对于宝贝的投放，人群的圈定也是很重要的，如果想要投放的更加精准，那么人群的圈定是必不可少的，她可以根据你的年龄、性别、消费层次、客单金额、近期浏览情况等等进行匹配，当你圈定后可以使你的直通车有更好的点击、转化和收藏加购；推广里有句老话不投人群不看数据的推广都是耍流氓，那么人群怎么投呢？首先，如果店铺方面本身就有些人群基础的，那么可以参考近30天和近7天的人群数据，人群数据方面可以在生意参谋-流量-访客对比里面进行观察，可以看到消费层次，年龄性别，建议参考新客成交的数据比较好，我们的最终目标既然是更多的成交的话那么新客肯定是重中之重。
除了自定义的人群外，直通车自带的系统人群一般表现比较好的可以参考资深访客人群，加购未转化，收藏过商品；如果客单比较高的可以也投放一下高消费金额人群；至于其他方面的人群也可以适当的开一些投放测试看看，具体上看自身预算。
如果店铺自身是新店没有人群数据基础的，可以参考款式自身判断对应的消费年龄范围去进行投放，去逐步测试自身数据最好的人群，这样会比较好一些。
定向
在18年，淘宝直通车定向打通了移动端购前购中购后的猜你喜欢定向，整体上效果还是不错的，如果没有投放定向手淘猜你喜欢的可以投放一下，投放的时候最好把计划中PC端的定向给关闭，现在流量更多的主要集中在移动端所以PC端一般没必要花太多精力去投放。目前来说一般直通车比较好的几个展位就是手淘猜你喜欢的几个展位了。
总结
整体上合理的投放，根据自身宝贝风格、店铺人群、根据预算队关键词合理控制且注意筛选，长期以往下来会有意想不到的收获，推广注重的是积累，俗话说的好：心急吃不了热豆腐。任何效果都是需要经过数据沉淀，逐步累积才能显现出来的，也希望各位商家在推广的过程中，效果差不要急，遇到问题不要慌；相信我们总会找到合理地解决办法，去逐步提升的，在此也祝各位卖家生意红红火火！
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