淘宝双11这样写促销广告语,你的产品也能大卖
父亲节、母亲节、双11、618，有的商家卖几个亿，有的只能卖几万块!为什么?!
我们曾经做虫草特卖——3天卖了数千万!
做龙井茶促销，投产比也达到了1:7、1:8!
我们曾经搞为期一个月的促销活动，6家分公司一共做到一个亿!
……
以前我也讲过——
一位小同事，离职创业，策划的阶段性促销活动，当月销售额近5000万!
这种惊人的销售业绩，几个关节环节都要发力，今天先聊聊促销活动广告语——
促销广告语，就像一面旗帜，旗帜一打出来，如果光灿灿吸引人，人乌央乌央就来了，如果广告语词不达意、语焉不详、蔫不拉几，缺乏吸引力，来的人也就稀稀拉拉——
如何写出具有号召力的促销广告语呢?
首先，您要明确一点——您要的是一条广告语摆摆样子，还是真的希望唤起消费者强烈的行动欲望?!
如果仅仅是为了完成工作，加一条广告语修饰修饰的话，您不妨用下面的这些——
“心动，不如行动!”
“总裁签售钜惠全城”
“团购征集令会员独享折上折”
“XXX年终献礼全场厂家直销”
“全城期盼摒住呼吸”
“享岁末抄底价厚礼超乎你想象!”
“庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献”
“岁末大团购相约万户来”
……
别急，还有更烂的——
“机”不可失，尽在XX
“地板：让xx地板陪你一齐大放‘价’”
“有家有爱有XX”
“锣开五月，玩美假期”
“五一好运“与日俱增”
……
为什么这些促销广告语是无用的摆设呢?想想看——
假如您是一名消费者，您看到这些陈词滥调，会马上行动付费消费吗?!不会吧，你不会，别人也不会!
好的促销广告语遵循一些必要的原则，例如——
信息清晰：
信息传达要越明白越好!越清楚越好!越简单越好!要追求不用他琢磨!不用他思考!更不用你解释!
很多缺乏实战的文青式策划人，喜欢在广告语上玩弄文字游戏，喜欢合辙押韵、喜欢摆弄谐音，因为他们不懂得一句需要猜测的广告语是极其危险的!
必须给出行动的理由——明确的消费者利益：
促销广告语必须给出人们行动的理由、充足的理由!
下面是一些曾经创造过数千万、数亿元销售业绩的促销广告语——
“99元买虫草，省钱60%!周五开抢!
花1斤钱买2斤多!每天前100名还可获赠380元藏红花——免费!
“新型××——免费试用十天”
“XX西湖龙井推出“茶园直营价”——只有市场价的1/3!预定火热进行中，30日后发货!仅有2000个名额!”
“节省3000元——您‘出手’的最佳时机!”
“订购倒计时：人数三天翻两番一周内订购，还可轻松省万元!”
“正宗西湖龙井明前茶，惊爆价——能省3000元!”
“新娘免费，其他人只需2元”
……
总结一下：
1、促销广告语必须有明确的消费者利益;
2、促销广告语中的消费者利益要比平时还要巨大(起码看起来是那样)!
3、促销广告语千万不要玩小文青的文字游戏，绕来绕去!
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