淘宝爆款分析 打造技巧是什么

如今在淘宝商城所有的商家都愿意打造爆款，但是打造爆款的过程相信大家已经了解了，但是对于爆款大家一定要分析到位，否则打造出的爆款容易出错，下面小编就来为大家分析一下爆款，希望会为大家带来帮助。

一、如今的爆款还是爆款吗

如今打造爆款，已跟以前有了较大的差别，比如说，如今随着规则的改变，爆款带来的流量呈现的是碎片化，在这种情况下，流量的效果源头多样化，这无疑让我们的客源覆盖面是更广。但是，碎片化后的效果，似乎并没有以前的好，事实上，只要羊群效应还在，爆款就一直有戏。爆款打造，我们的产品是对应什么客户群，通过爆款，又能给我们带来什么样子的客户群体，这两者差别大与否，就体现在我们爆款前期的分析工作当中了。 而这分析工作，对成交率等，也是具有深远的影响。

二、爆款更加倾重于什么

爆款成功打造，一方面，能给我们带来好的销量，另一方面，也给我们带来了很多新的消费者脸孔。对于很多卖家来说，是否每次爆款都能打造成功，这个存在不确定性。但是，当我们某次爆款打造成功，由此带来的新的客源，我们是否应该照料好，因为这批客户不单单是我们一次消费客户，可以是更多，怎么说，你的产品好，消费者满意，后续可能带来的间接订单是更令人兴奋的。

三、产品为王

我们常说，做事情，方法很重要，但是，这点放在淘宝，放在打造爆款上，或许不大适合。可能我们借助某个方法，在初期能打开销量，但是越到后面，你会发现，销量上升的势头不再明显。这时，我们该思考更多的，是我们的产品，产品不被认可，产品在市场的定位做不好，需求的人不多，这个爆款这能是到此为止了。所以说，产品为王在当下是我们该尊重的法则。

1、通过销量分析选款：直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。

2、搜索选款：通过自然搜索找到那些比较火的淘宝关键词，卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

3、活动选款：通过活动选款这种方法很方便，像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。

4、直通车选款：首先需要选一个本类目的大词，在淘宝的首页里搜索这个大词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。

在大家进行爆款选款操作的时候，还需要注意相关商品的款式风格问题：产品风格与店铺风格要一致，所卖产品的风格也要一致，这样的话店铺给人的感觉会有档次感。 做好产品之间的搭配，不管是关联销售还是店铺内的产品搭配，总不会错的。关注目标产品的价位区间：完全一样的产品，中间的价位受众面既广泛，也不会给人产品质量差的印象，靠近中间的价位反而更容易让人接受。

接下来和大家分享下淘宝打造爆款的具体步骤，如下：

1、预热，利用店里面的信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人提前知道。可以通过短信，邮件，微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化，流量转化率的优化，客服的产品培训，售前售中售后问题的总结。

2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售，是为了展示商品的价值，基础销量和评价都是为了获取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率，预热爆款，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高转化率以后，开始抢占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口，健康的单品流量占比在3-60%，而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量，当然自然流量是不可控的，我们必须有一套可控的流量获取办法了，那就是付费流量的获取了。

4、多渠道推广，通过直通车，淘宝客，钻展等流量的引入，在优化各种转化率的前提下，需要配合促销活动，越是大活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内的促销活动也是必须的。

5、多多参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行，就会形成销售的火爆，再提高客单价，带动次爆款的销售，持续引入更多的付费流量，做好老客户营销和关怀，做好服务，设计好客户体验，保证店铺和商品的安全，保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量，到产品生命周期的衰退期。

最后在和大家分享下淘宝打造爆款的几种常见的方法应用，如下：

1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的从业经验，能预测到当时市场的需求。

2、老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户营销活动，增加店铺的客户粘性，只能是老客户才能参加。

3、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，和各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。

4、节日活动型爆款，例如淘宝贝重大的活动，店庆，节假日等等活动。爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的，必须做好店铺的基础工作，前端和后端各个环节都要协调好，不能出现有那个环节跟不上的事情发生，商品的备货要足，质量必须要好，服务一定要到位，商品网页介绍和优化一定要到位，发货也要及时的发放。