淘宝活动策划有哪些要点

淘宝活动是淘宝商家们推广的一个重要途径，店铺没有活动的话，淘宝店铺流量和销量就会少很多，所以商家在策划淘宝店铺活动的时候，一定要知道它们的要点，这样活动效果才会好，那么接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

1、活动方案类似或不变

一些店铺在策划了一次非常有效的活动之后，就会频繁使用这个方案来开展店铺活动，但因为大部分淘宝店铺都是有自己比较固定的消费人群的，有活动固然好，但每次都是同样的活动参与性肯定是不断下降的。促销性质的活动也不能太多，因为难以留下顾客。

2、活动与人群偏好不符

虽然举行店铺活动的目的是为了引流和转化，但如果你看到别人活动效果好就跟着做，每天开一些不相关的、不符合人群偏好的活动，流量是有了，但都不是精准的流量，是不能带来转化的。不了解人群的活动不仅没有意义，还浪费了时间和精力。

3、活动热点与人群价值观无关

活动跟着近期热点去开展是好，但如果这个热点与自己的目标人群的价值观不相关，例如目标人群是18-23岁的学生，而本次活动围绕职场开展，这样能吸引她们带来转化吗?所以你要按目标人群的价值观去追近期的热点，这样才有效果。

4、活动宣传不到位

即使你的淘宝活动策划得多出彩，宣传不到位，效果也会大打折扣。活动的宣传也要掌握好时间，不能太长也不能太短：明天开始今天才宣传，力度不够;提早一个月宣传又很容易让人遗忘。注意预热也是不可少的，给买家保留一定神秘感的同时新鲜感也不可少，才能让活动进行时达到最大的效果。

5、活动中做好关联销售

通过预热，在活动期间都会引入大量的流量，要想进一步引爆活动的流量，就要做好关联销售，除了宝贝详情页外，店铺首页也要做，这样可以让买家购买更多产品，有效提高客单价。

淘宝活动对于店铺的发展还是很重要的，在策划的过程中，商家一定要考虑周到一点，这样才能让活动的效果最大化，并且也会为店铺带来更多的流量以及销量哦!